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廣告公司業(yè)務一手托兩家，一邊是客戶，一邊是媒體平臺，兩邊都十分重要，兩邊都要服務好，只有最優(yōu)秀的業(yè)務人員才能勝任廣告公司的業(yè)務崗位。培養(yǎng)廣告公司一個優(yōu)秀的廣告文案人員得要三年，廣告公司如何留得住這些優(yōu)秀人才是一個很大問題。目前，廣告公司面臨一個很大的任務就是轉型發(fā)展，日常廣告業(yè)務形態(tài)發(fā)生了很大的變化：如電視劇、電影的產品植入、電視劇特色定制、游戲的品牌元素植入、手機運用程序中進行品牌推廣等等，這些內容的制作，都需要專業(yè)人員，且涉及到不同領域的專業(yè)人才，包括理工科學人才、人文科學人才和藝術科學人才等等。廣告公司要把這些人才召集到、培訓好，是一個巨大的系統(tǒng)工程，沒有這些專業(yè)人才，廣告公司新媒體業(yè)務寸步難行。

 

2、南京廣告公司整合傳播面臨挑戰(zhàn)

 

新媒體時代，傳統(tǒng)廣告公司的轉型就是要做好整合傳播的評估、資源對接、文案優(yōu)化等，廣告公司要活下去，要更多定位于整合傳播策劃。一位廣告公司高管坦言，2012年前，只需要幫客戶在中央電視臺拿到30秒的廣告就不得了的事了；現(xiàn)在，拿到一個廣告位之后，我們要評估最終有多少人來看，有多少人真實去了客戶的門店購買(包括線下平臺和線上電子商務平臺)，整個流程與以往都完全不一樣了。廣告公司要在市場取得優(yōu)勢地位，要熟悉媒體整合傳播各個方面，要了解客戶產品經營過程方方面面可能遇到的問題，要成為一個非常內行營銷咨詢專家，這不是行業(yè)業(yè)務挑戰(zhàn)，是對廣告公司人才資質的極限挑戰(zhàn)。

 

3、南京廣告公司傳統(tǒng)贏利模式面臨挑戰(zhàn)

 

在整個市場不景氣的情況下，客戶投放非常謹慎，客戶越來越注重投放回報，客戶希望按照最終回報結果付費，這種合作模式將是未來廣告客戶和廣告公司的主要合作模式。而對廣告公司而言，面對的最大難題，就是成本越來越高，客戶付出越來越低。依賴做媒體投放進出差價的贏利模式，已完全沒有核心競爭力，其利潤薄到攤銷不掉成本的地步。廣告公司不做平臺廣告價格投放差，還能有什么樣贏利模式？

 

4、被迫勸導客戶去投放天價的優(yōu)質資源

 

不投放優(yōu)質的傳播資源是最大的投放風險，廣告公司為客戶做長期投放方案，并留住客戶，每一單投放都必須對客戶充分負責。目前，從電視媒體到互聯(lián)網媒體，優(yōu)勢資源集聚在少數(shù)幾個平臺，而這幾個平臺的投放價格高得離譜，一個項目就干掉客戶幾乎所有的預算，這對客戶和廣告公司來說，是把雞蛋裝在一個籃子里，風險極高。為了規(guī)避風險，被迫勸導客戶去投放天價的優(yōu)質資源，但這種投放本身就是一個最大的風險。

 

5、南京廣告公司客戶服務和運營成本大幅度上升

 

做電視投放客戶要購買收視率數(shù)據(jù)，做戶外投放要購買戶外數(shù)據(jù)，做互聯(lián)網客戶投放要購買互聯(lián)網數(shù)據(jù)，這系列數(shù)據(jù)的購買無疑是一項巨額的成本支出。新媒體時代，也是大數(shù)據(jù)營銷時代，數(shù)據(jù)對廣告經營更具有決策的支撐作用，數(shù)據(jù)成本會越來越高。為客戶做市場調研也漸漸變成一種客戶服務的內容。客戶做營銷或者廣告活動，不同的產品類別，產品本身所處的不同階段，會有不同的訴求。產品是投放一二線城市合適，還是三四線城市合適，是投放BBS好還是微信好，這一系列投放功課，廣告公司都得去幫助客戶分析和解決，一個整合傳播方案一定是一個高成本的方案，但做這些額外客戶服務，廣告公司獲得的利潤并沒有額外增加。

 

6、廣告公司人才流失嚴重

 

廣告公司除了優(yōu)秀人才匱乏，另一個非常嚴重的問題就是人才流失嚴重。一是FA公司高層領導更換頻繁，去新媒體，去網站、做傳媒公司，這幾年，F(xiàn)A公司每季度都有高層離職的消息。FA公司每個領導都背著自己的財務考核指標，拿數(shù)字說話，數(shù)字不到位，就請您退位，沒有人情味，缺乏安全感，這樣的環(huán)境誰能過多去考慮轉型？去精益求精做廣告？二是精英流失，頂級精英市場情況熟悉，擁有市場影響力，手中掌握一定的客戶資源，沒有必要去做委屈求全的打工活，2015年，過不了幾天就看到離職的公司高管自己另起爐灶成立新公司的情況；這些精英走后，會帶走一批公司的骨干和追隨者，造成公司才力資源大地震。三是公司高管“空降”產生人才擠出效應，高管空降讓一些中層看不到升遷希望，推動了管理中層的跳槽，跳槽才能升遷也成為FA公司人力資源的定律，從推動廣告公司人才引進與人才流失的互促效應。

 

7、大客戶更偏好新型傳媒公司

 

在新媒體快速發(fā)展情況下，很多大客戶將全部或部分業(yè)務轉交給那些新型的媒介公司，這些客戶認為，新型的媒介公司更具創(chuàng)新性，更能把握新傳播環(huán)境下的傳播規(guī)律，如可口可樂昵稱瓶的Campaign交給北京環(huán)時互動做的，保時捷的業(yè)務交給Fred&Farid做的。2014、2015年，國際洗發(fā)水巨頭寶潔公司也把大量的廣告委托給一些新型代理公司做互聯(lián)網投放。

 

8、FA公司轉型做內容血本無歸多

 

FA在傳統(tǒng)廣告投放高成本低利潤的情況下，廣告公司轉型是必然選擇，2014年、2015年，很多廣告公司利用制播分離政策的市場背景，開始做大型綜藝節(jié)目，一搏大綜藝市場的機會。另外，一些公司轉型拍電影和電視劇，希望利用手中的客戶資源為電視劇植入做背書。2016年，讓我們看到的是很多廣告公司在玩大綜藝、玩拍電視劇方面的血本無歸，其簡單原因是“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，玩綜藝、拍電視劇的門檻費就是一門學費。

 

9、小廣告公司在市場競爭中大量關門

 

高端媒介人才、高運營成本，客戶的高標準要求，這一切都需要有一定實力團隊去運作，而媒體平臺對擁有眾多客戶資源的大廣告公司也是網開一面，在投放價格、權益讓步等方面會更多考慮大廣告公司特別是FA廣告的客戶投放的需求。對一些小廣告公司想拿到平臺的優(yōu)質資源基本沒有可能，這兩年，小廣告公司除選擇關門外，更多的是轉型做一些大廣告不愿意做的小型地面推廣活動。

 

10、客戶要下沉，自己卻沉不下去。

 

貼地營銷是實體經濟的營銷轉型模式，貼地營銷就是將客戶廣告投放實現(xiàn)線上傳播和線下推廣有機結合起來，甚至將線下推廣放在更加重要的地位上，作為廣告公司，沒有足夠的人力資源去做利潤薄、技術含量低的活，如何讓客戶營銷下沉，是一個力不從心的話題。

 

11、廣告平臺漲價隨心所欲

 

一些廣告公司感嘆，平臺投放費用年年瘋漲，沒有一個國家廣告投放價格漲得像中國這么厲害的。平臺投放價格瘋漲，把廣告客戶逼進了死胡同，也把廣告公司逼進了墻角。據(jù)相關統(tǒng)計，電視媒體在10年間，年平均刊例價格上漲30%，主流的網絡視頻網站的廣告刊例價也同比上漲了30%左右。