一、利用公司自己的渠道和資源
參展商可以以電郵、傳真、郵件、短信等形式邀請現(xiàn)有客戶和潛在客戶展會期間前來自己公司展臺參觀考察；在公司網(wǎng)站顯著位置公布參展信息（或在行業(yè)出版物上專門刊登有展會訊息的廣告）；為參展特別撰寫新聞稿（有條件企業(yè)可召開新聞發(fā)布會等），新聞稿一般的主辦方會協(xié)助企業(yè)發(fā)布到各合作媒體。
二、參展商可以充分利用主辦者提供的渠道和資源
將有關(guān)本公司參展的新聞稿提交給主辦方發(fā)給相關(guān)媒體；在主辦方的網(wǎng)站、展會快訊或門票上打廣告，介紹公司概況，展位面積、位置和將展示的產(chǎn)品情況；在展前預(yù)訂展會現(xiàn)場的廣告位，在展場入口處利用醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談；向主辦方詢問是否有其他展前宣傳推廣機會等；如果有足夠的展覽和宣傳經(jīng)費，在會刊上刊登廣告，其效果會更加明顯。
三、展覽資料的準(zhǔn)備
參加展覽會之前您要準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，包括名片、產(chǎn)品宣傳冊、公司宣傳冊、產(chǎn)品報價清單，其使用量往往會超過您的預(yù)料，所以要做好充分的準(zhǔn)備工作。
四、展會贈品
恰當(dāng)選擇的展會贈品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招來更多的潛在目標(biāo)客戶；贈品要有個性，這樣才能走進客戶的心里；還要注意所選用贈品的數(shù)量和質(zhì)量，高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。 贈品建議帶上公司名稱、LOGO及展位號。有實力的公司可贊助主辦方VIP觀眾禮品等。
充分的展前營銷將使參展商受益匪淺，達到事半功倍的效果。參展商可以在展前了解自己專業(yè)觀眾的情況和需求，做好充分準(zhǔn)備；利用展前營銷擴大參展商在本行業(yè)的影響力，提高知名度，增加合作和交流的機會。
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