參展是很有趣的經(jīng)歷，但同時也是公司收集銷售線索的有效營銷手段。貿(mào)易展會是效果最理想的人際網(wǎng)絡(luò)營銷方式。這種營銷方式能夠?qū)⑾敕ㄏ嗨频娜嗽跀?shù)天之內(nèi)聚集到一起，談?wù)撆c特定行業(yè)或個人興趣相關(guān)的話題。對于公司和營銷人員來說，南京昆恒廣告公司認為貿(mào)易展會給他們提供了一個絕佳的機會，來與潛在客戶進行面對面的營銷和互動。企業(yè)用以收集銷售線索的其他手段，例如直接郵件營銷，都是你去找上潛在客戶，而對方還不一定對你的產(chǎn)品感興趣。
而在貿(mào)易展會中，情況是反過來的：客戶主動找上你的公司( 以及其他類似的公司)�？蛻敉鲇谧约旱睦娑ＭM可能地了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。這些客戶可能會視自己需求而定，花數(shù)千美元的差旅費遠赴千里之外參加某個貿(mào)易展會。
對你的公司來說，這是個好消息，因為出席貿(mào)易展會的潛在客戶需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的可能性更高，或者至少愿意聽你宣傳的內(nèi)容。作為供應(yīng)商出席貿(mào)易展會是一個好機會，讓你可以將產(chǎn)品展現(xiàn)給數(shù)千( 或者數(shù)萬) 有購買意愿的潛在客戶。
過去曾有人嘗試開發(fā)虛擬形式的貿(mào)易展會，公司在網(wǎng)上展示它們的商品，并與潛在客戶即時聊天。但這些嘗試大多以失敗告終，因為虛擬的貿(mào)易展會缺乏個性化的體驗和一對一的人際聯(lián)系，而這些只有潛在客戶親身參與貿(mào)易展會才能獲得。公司了解在現(xiàn)場演示中展現(xiàn)其產(chǎn)品或服務(wù)的重要性，而潛在客戶總是渴望重回貿(mào)易展會看看他們鐘愛的公司今年會帶來什么樣的新產(chǎn)品或新服務(wù)。
做出關(guān)鍵決策
好在如今幾乎各行各業(yè)都有自己的貿(mào)易展會：軟件、無線通訊、牙科設(shè)備、農(nóng)場機械、工業(yè)船舶產(chǎn)品等。此外，許多類型的服務(wù)都可以在貿(mào)易展會上開展營銷活動。比如說，專門做業(yè)主保險的保險公司常常參加以家具和花園產(chǎn)品為主題的本地貿(mào)易展會。不過，在產(chǎn)生銷售線索的營銷形式中，貿(mào)易展會是最貴的。以供應(yīng)商身份參加貿(mào)易展會通常需要進行一筆可觀的投資。你必須租用展臺空間，打造創(chuàng)意資產(chǎn)(展臺、營銷宣傳資料等)、籌措公司代表前往貿(mào)易展會的差旅費用(機票費、訂酒店房間、租車等)以及準備好其他各類開支。
有些公司會斥資數(shù)十萬美元出席一個一年一度的貿(mào)易展會。也有些規(guī)模更龐大的企業(yè)甚至豪擲數(shù)百萬美元以求在某場國家或國際級的貿(mào)易展會上高調(diào)亮相。其他公司可能在這方面全年的開支才幾百萬美元，而且還要攤薄到數(shù)十次展會中。
明白值得為貿(mào)易展會掏腰包的公司會利用這種營銷形式發(fā)揮其最大優(yōu)勢。換句話說，這些公司明白在貿(mào)易展會上華麗亮相會給自身帶來足夠多的銷售或行業(yè)曝光度，讓它們得到可觀的營銷投入回報。比如說，某些類型的公司( 例如游艇或休閑車經(jīng)銷商) 每年可能參加30至40場貿(mào)易展會。每場展會它們可能只銷售一兩份產(chǎn)品，但這樣的銷售量已經(jīng)能給自己帶來可觀的營銷投入回報。如果在一場貿(mào)易展會上展示你的游艇需要花費70,000美元，但你以700,000美元的價格出|售游艇，你的營銷投入回報就是該產(chǎn)品營銷成本的10倍。
以下問題可以幫助你判斷通過貿(mào)易展會來營銷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否可行：
·是否有行業(yè)貿(mào)易展會符合我的目標受眾的需求？如果是，哪些貿(mào)易展會讓我接觸的目標客戶最多？
·我的產(chǎn)品或服務(wù)是否能有效地通過貿(mào)易展會進行營銷？
·參加貿(mào)易展會是否會給我的產(chǎn)品或服務(wù)帶來大量可操作的銷售線索？
·參加貿(mào)易展會是否會換來合理的營銷投入回報？從貿(mào)易展會中得到的銷售線索換來的一次或多次銷售的總利潤與參加貿(mào)易展會的成本相比孰高孰低？
選擇正確的貿(mào)易展會
如果你的公司從未參加過貿(mào)易展會，那么你一定要正確選擇第一次所參加的展會。如果錯誤地參加了不符合公司要求的貿(mào)易展會，你就會付出高昂的代價。你可能為了租用展臺、支付差旅費等耗費了數(shù)千美元，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)去那里的客戶大多數(shù)并不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)。等你回到公司，手中可供操作的銷售線索寥寥無幾，能換來的銷售額根本無法抵消參加貿(mào)易展會的成本。
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫真。咨詢電話：139015992371599237
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