南京展覽展示闡述會展觀念誤區(qū)主要表現(xiàn)
1、 單一追求合同金額
我國會展業(yè)往往已習(xí)慣于以交易金額的大小來評價展會的效益與規(guī)模。但實際上，展會的功能大小并不僅僅體現(xiàn)在所簽合同金額的大小，大部分功能還在樹立和保持良好的品牌形象、更新和密切與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系、結(jié)識新客戶、顯示市場參與、推介新產(chǎn)品、鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品的市場價額和收集信息等方面。
2、 盲目攀比展館面積
南京廣告公司昆恒發(fā)現(xiàn)在這種錯誤會展觀念的提導(dǎo)之下，全國各地掀起了一股修建大型會展場館的狂潮。事實上，場館面積只要能滿足相關(guān)行業(yè)的需要就可以了，我們要求的是真有比較優(yōu)勢的規(guī)模，而不是盲目擴展的規(guī)模。德國紐倫堡的玩具展、慕尼黑的建材展、激光展和高科技展、展覽面積實際上都并不大，有的小到僅幾千平方米，但它們卻被認(rèn)為是行業(yè)的展會的旗航。
3、 一味強調(diào)展會客流量
這種錯誤的觀念也與會展企業(yè)的短視行業(yè)有關(guān)的。從參展商來看，南京廣告公司昆恒認(rèn)為在我國會展業(yè)發(fā)展的初級階段，參展商交納的展位費是會展公司收入的一個主要來源，因此不省主辦者為眼前利益，為填補場地空間而一味招收集參展商。事實上，如果沒有行業(yè)內(nèi)的主要合作伙伴和大客戶的參與，拉來再多參展商也辦不出真正有效益的品牌展會。從參觀者來看，辦展企業(yè)追求的不應(yīng)是觀眾的數(shù)量，而應(yīng)是觀眾的質(zhì)量，即真正的具有實力的專業(yè)客商和買家等等，只有這樣的觀展者，才能實現(xiàn)企業(yè)參展的目的。
4、 過份擔(dān)心客源流失
過分擔(dān)心其它辦展者在空檔期插入同類展覽，搶走客戶，在這種錯誤思想的困擾下，一些辦展企業(yè)有時不得不違背規(guī)律，將辦展時間密度加大。實際上，展會的時間安排必與相關(guān)市場需求相一致。展會只要隨時保持與相關(guān)行為的緊密聯(lián)系，觀察和鑒測市場變化，就有了培養(yǎng)客戶忠誠度的資本，不怕別人搶走資源。
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