「吃」，即展前促成，高意向客戶盡可能在車展前完成轉(zhuǎn)化，建議在車展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
具體如何「吃」？
1、砍價(jià)工具 現(xiàn)場(chǎng)殺客！
這個(gè)工具是用于展廳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)參與，在主持人的引導(dǎo)下，客戶有極強(qiáng)的參與感�？硟r(jià)工具利用客戶朋友圈，形成強(qiáng)關(guān)系傳播網(wǎng)。將到店客戶購(gòu)車意愿在朋友圈的傳播下加持，利用客戶朋友幫到店客戶砍價(jià)的「面子、人情」方式，進(jìn)一步促進(jìn)客戶購(gòu)車成交。經(jīng)過(guò)近百場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，砍價(jià)幫幫忙可以實(shí)現(xiàn)1、到店客戶傳播后平均影響客戶朋友圈31人，幫助市場(chǎng)部擴(kuò)大4S店品牌影響力；2、大幅提升成交率，平均場(chǎng)成交率維持在70%以上！
2、優(yōu)惠券 鎖定未成交 為車展存客！
展廳到店客戶若未成交，市場(chǎng)部還可以通過(guò)「優(yōu)惠券」工具直接發(fā)放在客戶微信卡券中，繼續(xù)鎖定客戶，增加再次連接的機(jī)會(huì)。為車展儲(chǔ)存意向客戶！
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