南京展覽展示闡述門窗會(huì)展策劃營(yíng)銷要轉(zhuǎn)變思路
會(huì)展策劃重新定位 展會(huì)變成交流會(huì)
傳統(tǒng)參展思想通常站在企業(yè)本身角度來(lái)考慮——搭個(gè)臺(tái)子，擺上產(chǎn)品，然后守株待兔等客戶前來(lái)。在信息如此透明的時(shí)期，受眾完整能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)毫不費(fèi)力地查到產(chǎn)品材料，而且理解得比展會(huì)還要詳盡，那么企業(yè)參與展會(huì)，想得到什么呢？只要把這個(gè)問(wèn)題想明白了，參展的思緒才會(huì)獲得打破。
顯然，受眾來(lái)展會(huì)是想取得在其他渠道無(wú)法取得的東西。比方，受眾平常見(jiàn)不到企業(yè)高層人員，在展會(huì)上有可能直接與高層互動(dòng)交流；比方，受眾平常有許多技術(shù)問(wèn)題得不到解答，在展會(huì)上能很容易地找到相應(yīng)的專家協(xié)助解答；還比方，企業(yè)的最新產(chǎn)品和技術(shù)在其他渠道無(wú)法取得，在展會(huì)上能夠第一時(shí)間理解到，等等�？傊箷�(huì)上就是要完成在其他渠道無(wú)法完成或只要更高本錢才干完成的事情。
尋求新的營(yíng)銷方式替代展會(huì)
展會(huì)有一個(gè)無(wú)法克制的弊端，就是受眾一直處于趕場(chǎng)子狀態(tài)，時(shí)間被嚴(yán)重緊縮，留意力被嚴(yán)重分散，表現(xiàn)為分配到你的展位上的時(shí)間和留意力少得不幸。行色匆匆、走馬觀花、心猿意馬是受眾在展會(huì)上心理的恰當(dāng)描繪。你精心準(zhǔn)備的一切展位設(shè)計(jì)、氣氛襯托、展現(xiàn)內(nèi)容，在這些掉以輕心、心事重重的受眾面前，一下子變得“滑稽”和多余起來(lái)。這才是展會(huì)的硬傷，而且基本無(wú)法治療。由于，展會(huì)的價(jià)值就是發(fā)揮集聚效應(yīng)——展商的集聚、觀眾的集聚，而集聚的結(jié)果就是受眾有限的留意力被無(wú)限地分割。
受眾面對(duì)無(wú)數(shù)信息轟炸下產(chǎn)生的逃避感和疲憊感，招致門窗展會(huì)的營(yíng)銷價(jià)值大大縮水。在這種狀況下，尋求新的營(yíng)銷方式來(lái)替代展會(huì)的營(yíng)銷功用就顯得重要而迫切。比方，定期召開的客戶答謝會(huì)、技術(shù)交流會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等，就是對(duì)門窗展會(huì)功用的很好替代。在這類活動(dòng)中，約請(qǐng)的受眾對(duì)象可謂精準(zhǔn)，活動(dòng)主題極為明白，活動(dòng)內(nèi)容的針對(duì)性強(qiáng)，受眾的留意力完整聚焦在活動(dòng)身上，主客信任關(guān)系得到強(qiáng)化。這些功用都是傳統(tǒng)展會(huì)所無(wú)法具備的。
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