處于這一年齡階段的孩子是一個(gè)比較特殊的群體。他們的身體開(kāi)始向成人方向轉(zhuǎn)變。開(kāi)始刻意地模仿成人的外表和行為，而且開(kāi)始有了自己所崇拜的偶像，這些偶像大多是娛樂(lè)圈的明星。此外，他們還特別注重自己的形象，尤其是在異性心目中的形象。在家庭中的地位也發(fā)生了明顯的變化，他們不僅參與購(gòu)買(mǎi)決策，而且還逐漸成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要決策者上。根據(jù)這些特點(diǎn)壹沙建議，應(yīng)采用的廣告策略是：
1 、針對(duì)女孩心理的廣告策略
女孩是愛(ài)美的，根據(jù)她們的心理特點(diǎn)進(jìn)行廣告訴求。廣告代言人盡量比她們稍大一點(diǎn)，還要漂亮的。這樣，就比較容易引起她們的模仿心理，從而說(shuō)服她們發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。例如“喜之郎水晶之戀系列”的電視廣告，兩個(gè)男女主角上演了一幕含蓄而又唯美的愛(ài)情故事。男孩子很喜歡女孩子，每次見(jiàn)到她的時(shí)候都會(huì)面紅心跳，連招呼都不敢打。而男孩每次見(jiàn)到女孩的時(shí)候，女孩都在吃喜之郎水晶系列的果凍。果凍在這時(shí)，就無(wú)形中成為了一個(gè)愛(ài)情的信號(hào)與標(biāo)志。廣告的最后一個(gè)場(chǎng)面，就是男孩子和女孩子一起坐在海邊，吃喜之郎水晶系列的果凍。結(jié)局是，男孩終于鼓起勇氣，向女孩表達(dá)了自己的愛(ài)意。
2 、針對(duì)男孩心理的廣告策略
由于男孩子的發(fā)育一般比女孩子要晚一些，對(duì)于這一時(shí)期的男孩使用異性的吸引作為訴求手段是不明智的。但是明星代言人對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，是同樣具有殺傷力的。不過(guò)，男孩子不像女孩子一樣，鐘情于電視明星。除了電視明星以外，他們還比較喜歡武打明星、動(dòng)畫(huà)明星。因此，針對(duì)這一時(shí)期的男孩子的廣告的代言人的范圍就比女孩子廣，廣告做起來(lái)也比較容易，多強(qiáng)調(diào)一些男子氣概的精神就行了。
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