在我國，兒童是一個十分龐大的消費(fèi)群體。我國 14 歲以下的少年兒童，共有 2 億多人。在他們的大多數(shù)人中，一般每個人都有6個口袋：父親、母親、祖父、祖母、外祖父、外祖母，因此他們具有巨大的消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力。如何才能通過廣告說服兒童?南京廣告公司昆恒建議應(yīng)根據(jù)不同時期兒童的不同心理特點(diǎn)進(jìn)行廣告創(chuàng)意和策劃。
一、0- 5 歲嬰幼兒的廣告說服心理策略
這個時期的兒童一般稱為嬰幼兒。嬰幼兒使用的商品無非是食物、衣服、日常用品如沐浴露、潤膚露、尿布等以及玩具之類的東西。他們消費(fèi)什么物品，幾乎完全由父母決定，尤其是母親，在這方面的決定權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于父親。因此，可以把嬰幼兒產(chǎn)品廣告的訴求者定位為年輕的媽媽。
1 、兒童食品廣告
年輕媽媽們，最關(guān)心的問題永遠(yuǎn)是寶寶的健康。廣告的訴求重點(diǎn)要放在營養(yǎng)上，廣告的形式最好是理性和感性相結(jié)合。資料表明：年輕的媽媽們，都喜歡看一些有可愛寶寶畫面的圖片，每個媽媽都希望自己的寶寶比別的寶寶都要健康、聰明、活潑、可愛。
2 、兒童日用品廣告
衣服廣告、日用品廣告和食品廣告有一點(diǎn)不同，就是要特別強(qiáng)調(diào)品牌。由于考慮到孩子的營養(yǎng)均衡問題，媽媽們不會只給孩子吃一個牌子的食品。衣服就不一樣。他們所忠實(shí)的品牌大多都是服裝品牌和化妝品品牌。
3 、兒童廣告媒介
選擇 關(guān)于嬰幼兒產(chǎn)品的廣告，最好是選擇一些以視覺沖擊力為主的媒介。畫面感強(qiáng)的媒介比其它形式的媒介更適合于傳達(dá)廣告中所蘊(yùn)涵的情感。因此，這類產(chǎn)品的廣告壹沙童娛建議應(yīng)該選擇在電視上播出或者在線下兒童活動結(jié)合宣傳。
二、 6 歲- 9 歲少年兒童的廣告心理策略
這一年齡的兒童，還沒有具備購買能力。而這一階段的孩子，更多地參與了消費(fèi)的過程。因此，這一時期兒童使用商品的廣告的訴求者不僅僅是父母，應(yīng)該把兒童也列入到訴求者范圍之內(nèi)。
1 、零食玩具之類的商品
廣告這類商品的價格一般不高，購買此類商品的決策者主要是孩子。很多家長在給孩子買糖果、酸奶之類的食品的時候，都會問孩子喜歡哪個口味的糖果，喜歡哪個牌子的酸奶。因此，這一類商品的廣告的訴求者主要是孩子。他們喜歡看電視，尤其是喜歡看動畫片。每天下午放學(xué)回家的第一件事，就是打開電視看動畫片。第二天上學(xué)后，還要和同學(xué)們討論動畫片的內(nèi)容。
三、 10-14 歲青少年的廣告心理策略
處于這一年齡階段的孩子是一個比較特殊的群體。他們的身體開始向成人方向轉(zhuǎn)變。開始刻意地模仿成人的外表和行為，而且開始有了自己所崇拜的偶像，這些偶像大多是娛樂圈的明星。此外，他們還特別注重自己的形象，尤其是在異性心目中的形象。在家庭中的地位也發(fā)生了明顯的變化，他們不僅參與購買決策，而且還逐漸成為家庭購買的主要決策者上。根據(jù)這些特點(diǎn)壹沙建議，應(yīng)采用的廣告策略是：
1 、針對女孩心理的廣告策略
女孩是愛美的，根據(jù)她們的心理特點(diǎn)進(jìn)行廣告訴求。廣告代言人盡量比她們稍大一點(diǎn)，還要漂亮的。這樣，就比較容易引起她們的模仿心理，從而說服她們發(fā)生購買行為。例如“喜之郎水晶之戀系列”的電視廣告，兩個男女主角上演了一幕含蓄而又唯美的愛情故事。男孩子很喜歡女孩子，每次見到她的時候都會面紅心跳，連招呼都不敢打。而男孩每次見到女孩的時候，女孩都在吃喜之郎水晶系列的果凍。果凍在這時，就無形中成為了一個愛情的信號與標(biāo)志。廣告的最后一個場面，就是男孩子和女孩子一起坐在海邊，吃喜之郎水晶系列的果凍。結(jié)局是，男孩終于鼓起勇氣，向女孩表達(dá)了自己的愛意。
2 、針對男孩心理的廣告策略
由于男孩子的發(fā)育一般比女孩子要晚一些，對于這一時期的男孩使用異性的吸引作為訴求手段是不明智的。但是明星代言人對于他們來說，是同樣具有殺傷力的。不過，男孩子不像女孩子一樣，鐘情于電視明星。除了電視明星以外，他們還比較喜歡武打明星、動畫明星。因此，針對這一時期的男孩子的廣告的代言人的范圍就比女孩子廣，廣告做起來也比較容易，多強(qiáng)調(diào)一些男子氣概的精神就行了。
總之，兒童廣告應(yīng)根據(jù)不同年齡階段兒童的不同心理提出相應(yīng)的廣告策略。雖然說，每個人的心理是不一樣的。但，是由于人群之間總是不可避免地具備一些相似點(diǎn)，這些相似點(diǎn)就是心理上相似的地方。廣告就是要從這些心理上相似點(diǎn)入手，尋求廣告訴求點(diǎn)。這樣才能打動更多兒童的心，繼而促使廣告達(dá)到更好的效果。
