1．選擇展覽會的基本原則：企業(yè)參展目標與展覽會主題符合、參觀者以專業(yè)觀眾為主、有一定的潛在客戶群體、展覽會在行業(yè)內(nèi)有一定知名度。2．展覽會選擇的重要因素：展會性質(zhì)，在發(fā)達國家不同性質(zhì)的展覽會界限分明，參展商應結(jié)合自身需要，謹慎選擇；規(guī)模；知名度，通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大；展覽內(nèi)容，現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展；時間；地點，參加展覽會的最終目的是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標市場，是否有潛在購買力。
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