發(fā)現(xiàn)企業(yè)對博覽會價值認(rèn)知首要會集在“信息傳達價值”、“第三方認(rèn)證價值”、“體會價值”、“理念價值”、“精神領(lǐng)袖價值”等五個方面。
所謂博覽會的信息傳達價值，指的是博覽會具有快速反應(yīng)高效率、高質(zhì)量的商場信息高效傳達特色，一個知名博覽會實際上便是一次職業(yè)年會，從職業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被集合在一個時空里，是職業(yè)信息量的大潮到來之際，是職業(yè)海量信息的尖鋒時刻。 咱們不難發(fā)現(xiàn)，國際上一流的品牌博覽會的一個首要標(biāo)志，便是可以集合職業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的博覽會都有商場政策發(fā)布新聞會和職業(yè)商場宏觀走勢剖析與專題論壇，50％以上企業(yè)會經(jīng)過博覽會把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費集體，因而，信息傳達是博覽會最基本的價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理。
關(guān)于“第三方認(rèn)證價值”，目前國內(nèi)企業(yè)的認(rèn)識不是很深入，筆者在論著《21世紀(jì)我國會議經(jīng)濟與會議產(chǎn)業(yè)》中提出一個觀念，博覽會是一個商場經(jīng)濟發(fā)展的階段性產(chǎn)品，剖析博覽會發(fā)生的歷史原因，可以知道博覽會實際上是一個公正生意的商場，是供給企業(yè)進行商業(yè)買賣的特定場所，其所處位置便是一個中立的第三方，其對展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證，具有必定的客觀權(quán)威性。一個簡單的比如便是貴州的茅臺酒，之所以在20世紀(jì)70年代被周恩來總理點名定“國宴酒”款待美國總統(tǒng)尼克松，是由于貴州茅臺灑廠1915年在美國舊金山參加巴拿馬國際博覽會期間被評選為金獎，因而產(chǎn)品在博覽會上評獎和認(rèn)證成為企業(yè)參展商場營銷的一個首要意圖之一。
博覽會的“體會價值”，表現(xiàn)在博覽會的集合人氣功能，由于博覽會的直接參與性和體會性，一次參展常常成為一次深入難忘的體會。博覽會作為一個職業(yè)盛會，可以將來自職業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個展覽場館中，大家相等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，探聽競爭對手，觀摩新產(chǎn)品，所有的活動均以個人調(diào)集五官全力體會為基礎(chǔ)，與他人進行相等溝通為紐帶，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合剖析的第一手資料根據(jù)，這樣的體會價值具有唯一性、時效性和前瞻性，是博覽會作為商場營銷工具區(qū)別于其他商場營銷方式最重要的不可替代特征之一。
那么，博覽會的第四個價值———“理念價值”。這是為許多參展商較難以了解的一種價值。不過，多半老練的參展商一般對此有其獨特的了解。縱觀國際各個機電類知名品牌博覽會無不象人有自己的“魂靈”似的，都在倡議、傳達一種理念，這種理念可以左右消費行為，在消費商場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料商場上可能引起生產(chǎn)方式的革新。這是由于消費觀念是巨大的消費動力。例如，漢諾威工業(yè)博覽會，便是一個可以給參觀者帶來激烈的體會，使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用滿足激烈，就固化為一種“觀念”，只要咱們企業(yè)參加了這個博覽會就足以闡明咱們的企業(yè)緊跟著消費商場的腳步，有才能在本職業(yè)與競爭對手“逐鹿中原”。
博覽會的最后一個價值是“精神價值”。老練的參展商對此均懂得善于運用博覽會的這個價值去影響自己的消費集體和與競爭對手進行比賽，由于博覽會的最高境地是成為了一個消費者集體的“精神領(lǐng)袖”。一個達到精神領(lǐng)袖境地的展覽便是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護衛(wèi)者。經(jīng)過博覽會及其多種相關(guān)活動的舉辦，帶來人們對所倡議的概念了解，為廣大參展商“制造”一個通用型的價值觀念或許價值信仰平臺，然后帶來巨大的商業(yè)效果。例如，法蘭克福的照明博覽會，被稱為“國際照明職業(yè)的麥加”，是全球照明職業(yè)畢生尋求的圣地，是反映國際照明職業(yè)最新動態(tài)和商場的晴雨表，老練的參展商總是為可以參加這樣的博覽會而自豪和自豪，這不僅是企業(yè)實力的佐證，最要害的是這樣的博覽會令老練的參展商有了一種精神上的歸屬感。
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