1、低本錢觸摸合作客戶
公司要觸摸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有用的方法。依據(jù)展覽查詢公司的一項(xiàng)研討，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被觸摸到均勻本錢為177美元，而經(jīng)過出售電話觸摸一個(gè)客戶的均勻本錢為295美元。
2、工作量少質(zhì)量高
在展銷會(huì)上觸摸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽查詢公司的查詢顯現(xiàn)，展會(huì)上觸摸到一個(gè)合格的客戶后，均勻只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成生意。相比之下，平時(shí)的典型事務(wù)出售方法卻需要3.7個(gè)電話才干完成。依據(jù)麥克格羅希爾查詢基金的另一項(xiàng)研討，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的一切訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、潛在客戶
展覽查詢公司的研討顯現(xiàn)，以一家展商攤位上的均勻訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司出售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競爭力優(yōu)勢(shì)
展覽會(huì)為同行的競爭對(duì)手顯本身供給了時(shí)機(jī)。經(jīng)過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職工、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展覽設(shè)計(jì)以及謹(jǐn)慎的展臺(tái)跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)時(shí)機(jī)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功用的公開時(shí)機(jī)。
5、節(jié)省時(shí)間
在三天的時(shí)間里，參展商觸摸到的潛在客戶比出售人員三個(gè)月里能觸摸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)晤潛在客戶是快速樹立客戶聯(lián)系的手法。
6、和諧客戶聯(lián)系
客戶聯(lián)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶的聯(lián)系的好地方。參展商可以用下列方法對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱心的招待、1對(duì)1的晚餐、特殊的服務(wù)等。
7、手把手教客戶試用產(chǎn)品
出售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的時(shí)機(jī)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。
8、競爭剖析
展覽會(huì)現(xiàn)場供給了研討競爭形勢(shì)的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)機(jī)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對(duì)手供給的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商經(jīng)過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）一般都招引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。約請(qǐng)重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。
9、產(chǎn)品和服務(wù)市場查詢
展覽會(huì)供給了一個(gè)進(jìn)行市場查詢的極好時(shí)機(jī)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行分配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功用和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。
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