出國參展已成為出口企業(yè)直接接觸買家的重要渠道，一起這種方法也成為出口企業(yè)的一種重要的營銷方法。你認為，要獲得最佳的參展效果，出口商應該直接和展會主辦方聯(lián)絡獨立參展，仍是隨國內(nèi)組團單位參展？這兩種參展方法各有什么利害。這兩種方法，企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況做出挑選。由于目前國內(nèi)出展商場尚未完全放開，一些國營外貿(mào)公司出國參展還需要采取隨組團單位參展的方法，來獲得任務批件辦理人員因公護照和出國手續(xù)，一起運送公司運送大宗的展覽品也需要向海關提供展覽批件；而一些民營企業(yè)參展則可以用因私護照直接辦理簽證，直接聯(lián)絡展會主辦方申請參展。
事實上，除了手續(xù)上的不同，這兩種方法各有利害：企業(yè)隨團參展的好處是省時省力，一起可以享用各種參展的專業(yè)服務，這樣公司的業(yè)務人員可以把主要精力放在約請客戶和洽談生意上，不用在與主辦方聯(lián)絡和參展安排上花費很多的時間和精力。參與博覽會是一個細節(jié)較多較雜亂的系統(tǒng)工程，組團單位往往在這方面更專業(yè)，積累了更多的經(jīng)歷，企業(yè)完全可以通過隨團參展充分地享用這些專業(yè)化的服務和經(jīng)歷。
當然，企業(yè)隨團參展也有弊端。一是組團單位所組織的企業(yè)往往被放在統(tǒng)一的我國館內(nèi)，企業(yè)進專業(yè)館的希望往往無法完成；二是參與組團往往要比直接參展支付更高的費用；三是由于目前國內(nèi)組團單位良莠不齊，參展公司往往還面臨著因挑選不當而遇到收費高服務差的組團單位，這就給參展企業(yè)帶來了不用要的危險。
德國是傳統(tǒng)的展覽強國，不只由于德國的展會包括各個行業(yè)，數(shù)量眾多，更重要的原因是德國的展會國際性很強，很多展會都是全球范圍內(nèi)行業(yè)里搶先的導向性博覽會，參觀觀眾往往來自于 100多個國家，所以一個公司參與這些展會不但可以有效地樹立公司品牌，結識當?shù)氐目蛻�，并且也能結識來自世界各地的專業(yè)買家。
當然，美國商場和歐洲商場是差異很大的兩個商場。相同，中東、俄羅斯、非洲等商場也各有其特殊性和代表性，公司挑選哪個國家的展會參展必定要根據(jù)本公司產(chǎn)品結構、商場拓寬戰(zhàn)略而定，不可盲目出展。
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