一、充分了解你的樣品，包含價格，性能、起定量，包裝等等一切環(huán)節(jié)，以便應(yīng)對客戶詢問，如客戶自己帶樣，也能舉一反三。另一方面，在報價的時候，標(biāo)準(zhǔn)要把握得準(zhǔn)！以上一切的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速答復(fù)對方，因?yàn)樗麄儠r間趕得緊，沒時間在那等你！
二、抽暇了解一下周圍展覽規(guī)劃位，對差不多同類產(chǎn)品有整體了解，清楚己的長與短，跟客戶談起來就能抓重點(diǎn)了；
三、好點(diǎn)的客戶他不會在展會上直接下單的，除非是你的老客戶。跟客戶商洽要誠實(shí)，讓他感覺你是在為他考慮，贏得客戶的信任，很有可能他便是你的潛在客戶！
四、在客戶方面，年歲比較大的會好些。年歲大些的客戶，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是很簡單的，本身是工廠的話，就沒的說了，如果是外貿(mào)公司的話，要當(dāng)心，他會用一些辦法試探你。不管怎么說，他們的信譽(yù)很好。但對年輕氣盛、比較輕狂的老外，咱們可要當(dāng)心。
五、正午往往是客戶比
1．看到有人朝咱們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼；
2．盡量讓他們坐下來仔細(xì)談?wù)�，把第一個可以推薦的產(chǎn)品解說給他聽；
3．認(rèn)真地做好客戶每句話的記錄；
4．含蓄地打聽客戶的內(nèi)幕，到底是大客戶還是小客戶；
5．能夠在展會上答復(fù)的問題盡量立刻就答復(fù)，如不能答復(fù)即使是打電話回公司問也需要的；
6．對待客戶要嚴(yán)厲誠實(shí)，不要嘻嘻哈哈的。
六、走在過道上的客戶形形色色，怎么樣來區(qū)分哪個會是大客戶，哪些又是小客戶也非常重要。一般來講：
1．從穿戴上看，穿西服的會比較好一點(diǎn)，如果幾個統(tǒng)一著裝又有公司的標(biāo)志，那便是大客戶了，但是也不要以貌取人，展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，有些顧客會按自己的志愿盡量穿戴隨便些，如牛他褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┐麟S意就低眼看人。
2．來的客戶如果是三五成群的應(yīng)該不錯。非洲人例外，因?yàn)樵S多非洲人都常駐我國，多是來買樣品的；
3．從組合上講，歐美客戶帶上一個我國人也不錯。當(dāng)然要確保這個我國人是客戶在我國的辦事員（外貿(mào)公司的伴隨除外）。如果是歐美+臺灣或香港、臺灣的也很有期望是大客戶。
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