一、充沛了解你的樣品，包含價(jià)格，性能、起定量，包裝等等一切環(huán)節(jié)，以便應(yīng)對(duì)客戶詢問(wèn)，如客戶自己帶樣，也能舉一反三。另一方面，在報(bào)價(jià)的時(shí)分，尺度要把握得準(zhǔn)！以上一切的這些，自己一定要嫻熟，客戶問(wèn)屆時(shí)，要快速答復(fù)對(duì)方，由于他們時(shí)刻趕得緊，沒(méi)時(shí)刻在那等你！
二、抽空了解一下周?chē)?/span>展覽規(guī)劃位，對(duì)差不多同類(lèi)產(chǎn)品有整體了解，清楚己的長(zhǎng)與短，跟客戶談起來(lái)就能抓重點(diǎn)了；
三、好點(diǎn)的客戶他不會(huì)在展會(huì)上直接下單的，除非是你的老客戶。跟客戶商洽要誠(chéng)實(shí)，讓他感覺(jué)你是在為他考慮，贏得客戶的信任，很有可能他便是你的潛在客戶！
四、在客戶方面，年紀(jì)比較大的會(huì)好些。年紀(jì)大些的客戶，他們可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工廠的話，就沒(méi)的說(shuō)了，如果是外貿(mào)公司的話，要當(dāng)心，他會(huì)用一些辦法打聽(tīng)你。不管怎么說(shuō)，他們的信譽(yù)很好。但對(duì)年輕氣盛、比較輕狂的老外，咱們可要當(dāng)心。
五、正午往往是客戶比
1．看到有人朝咱們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼；
2．盡量讓他們坐下來(lái)仔細(xì)談?wù)�，把第一個(gè)可以推薦的產(chǎn)品講解給他聽(tīng)；
3．認(rèn)真地做好客戶每句話的記載；
4．含蓄地打聽(tīng)客戶的底細(xì)，到底是大客戶仍是小客戶；
5．可以在展會(huì)上答復(fù)的問(wèn)題盡量立刻就答復(fù)，如不能答復(fù)即使是打電話回公司問(wèn)也需求的；
6．對(duì)待客戶要嚴(yán)厲誠(chéng)實(shí)，不要嘻嘻哈哈的。
六、走在過(guò)道上的客戶形形色色，怎么樣來(lái)區(qū)分哪個(gè)會(huì)是大客戶，哪些又是小客戶也非常重要。一般來(lái)講：
1．從穿戴上看，穿西服的會(huì)比較好一點(diǎn)，如果幾個(gè)統(tǒng)一著裝又有公司的標(biāo)志，那便是大客戶了，但是也不要以貌取人，展覽會(huì)上惟一要注重外表的是參展單位的工作人員，有些顧客會(huì)按自己的意愿盡量穿戴隨意些，如牛他褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要由于顧客穿戴隨意就低眼看人。
2．來(lái)的客戶如果是三五成群的應(yīng)該不錯(cuò)。非洲人例外，由于很多非洲人都常駐我國(guó)，多是來(lái)買(mǎi)樣品的；
3．從組合上講，歐美客戶帶上一個(gè)我國(guó)人也不錯(cuò)。當(dāng)然要確保這個(gè)我國(guó)人是客戶在我國(guó)的辦事員（外貿(mào)公司的陪同除外）。如果是歐美+臺(tái)灣或香港、臺(tái)灣的也很有期望是大客戶。
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