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南京展覽展示闡述關(guān)于參展的幾個(gè)觀點(diǎn)

產(chǎn)品,才是展會(huì)的主角

許多參展商往往忙于安置氣氛、搞定大的展位,乃至不惜重金邀請(qǐng)明星助陣。這些都沒(méi)有錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在假如過(guò)于關(guān)注展位的氣氛,乃至是拉來(lái)重量級(jí)明星,熱熱鬧鬧的樂(lè)隊(duì)助陣,往往會(huì)起到喧賓奪主的相反作用。要知道,展會(huì)的主角——產(chǎn)品,卻往往被疏忽。一次展會(huì)的成功,產(chǎn)品的展現(xiàn)才是最要害的。因而,對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝到位,是展現(xiàn)會(huì)成功最要害的要素。參會(huì)者來(lái)尋找的是產(chǎn)品,只要一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品力的產(chǎn)品才能真實(shí)感動(dòng)參會(huì)者。特別是專業(yè)性的展會(huì),產(chǎn)品高度同質(zhì)化,如何將產(chǎn)品的差異性展現(xiàn)得淋漓盡致就很重要。SHUREN在參展前下大力氣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充沛軟包裝,而且對(duì)產(chǎn)品介紹實(shí)施模板化規(guī)劃,并對(duì)推介人員進(jìn)行嚴(yán)厲的練習(xí),都是為了將產(chǎn)品充沛展現(xiàn)。因而,有一個(gè)好產(chǎn)品,還要有一個(gè)好的包裝,專業(yè)的推介。

“死角”與“活角”的辯證觀

所謂“活角”展位,一般是指那些處于人流量比較大的展覽規(guī)劃位,乃至是正對(duì)展會(huì)大門的展位,是一切參展人的必經(jīng)之路。 
而“死角”展位,則是廢物方位,一般處于展會(huì)不好的樓層,和同一樓層的旮旯,這樣的展位人流量小。

“活角”展位和“死角”展位,對(duì)于展現(xiàn)作用來(lái)說(shuō),并不是肯定的分水嶺,也便是說(shuō)哪怕是“活角”展位也未必必定就有好的展現(xiàn)作用。

首先,“活角”展位一般都被有實(shí)力的大企業(yè)占有,形成了正面的拼殺,這樣的拼殺不光體現(xiàn)在展位的安置、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)理等各方面,一個(gè)細(xì)節(jié)的不到位,優(yōu)劣立現(xiàn),簡(jiǎn)單露出企業(yè)的缺點(diǎn)。

第二,“活角”展位的人流量大,現(xiàn)場(chǎng)盡管火爆,但與參會(huì)者就產(chǎn)品的1對(duì)1交流明顯不足。過(guò)大的展位,根本的產(chǎn)品功效展現(xiàn)是經(jīng)過(guò)事前錄制好的宣傳資料來(lái)體現(xiàn),如:DM、產(chǎn)品自身、宣傳片等,這樣的體現(xiàn)與1對(duì)1交流相比較,靈活性少,不簡(jiǎn)單掌握參觀者的現(xiàn)場(chǎng)情緒。

相反,“死角”展位盡管人流作用不是很好,假如經(jīng)過(guò)一些靈活有效的手段解決這個(gè)問(wèn)題,很簡(jiǎn)單讓展位成為自己展區(qū)的“明星展位”,形成與周圍展位的區(qū)隔。因而,兩種天壤之別的展位的作用,要害在于人的操作。

務(wù)必將展現(xiàn)作用變成出售的勝果

許多企業(yè)參與展會(huì),都會(huì)將展會(huì)的方針確定為:展現(xiàn)產(chǎn)品、展現(xiàn)企業(yè)、與經(jīng)銷商交朋友,最終完成商場(chǎng)的拓市。

可是不少企業(yè)在真實(shí)的方針履行的過(guò)程中往往就變得為德不卒了。展會(huì)展現(xiàn)的成功,其實(shí)只要一個(gè)方針,便是完成商場(chǎng)出售,也只要將展現(xiàn)作用變成出售勝果的參展,才是真實(shí)意義上的成功。

說(shuō)這些好像便是廢話,一旦你認(rèn)真地回憶一下自己企業(yè)參展今后的行為,諸如:搜集資料丟失,對(duì)有愛好的經(jīng)銷商盯梢不嚴(yán)……這樣為德不卒的做法舉目皆是。

參展之后要做的工作老多了,例如:及時(shí)對(duì)參展作用進(jìn)行評(píng)估;及時(shí)整理那些在參展期間對(duì)產(chǎn)品有愛好的經(jīng)銷商的資料;

進(jìn)一步搜集這些經(jīng)銷商的資料;對(duì)這些經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估和分級(jí);對(duì)與自己企業(yè)相匹配的經(jīng)銷商進(jìn)行進(jìn)一步的交流;……

如此看來(lái),參展的成功,或許僅僅是一次更全面營(yíng)銷活動(dòng)的開端。

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