1．不要坐著。展覽會期間坐在展覽設計位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2．不要看書。一般你只要二到三秒鐘的時刻引起對方的注意，吸引他停下來。假如你在看報紙或雜志，是不會引起人注意的。
3．不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗鄙、骯臟和漠不關心，并且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯的做法或許會令人討厭，并且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣揚資料白白丟失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
6．不要與其他展位的人攀談。假如你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和他人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展伙伴或臨近展位的職工攀談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的志愿盡量穿戴隨意些，如牛仔褲、運動衫、便褲，什么樣的都有。一切，不要由于顧客穿戴隨意就低眼看人。
8．不要聚群。假如你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一同談論，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。
9．要滿腔熱心。常言說得好，體現得熱心，就會變得熱心，反之亦然。假如你一副不耐煩的樣子，你就會變得不耐煩，并且討人嫌。熱心洋溢無堅不摧，十分有感染力。要熱心地宣揚自己的企業(yè)和產品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神態(tài)都會對參觀者知道你的企業(yè)產生極大的影響。
10．要善用潛在顧客的姓名。人們都喜歡他人喊自己的姓名。盡力記住潛在顧客的姓名，在談話中不時說到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的姓名來。遇到難讀的姓名就問。假如是個極不尋常的姓名，或許就是你同潛在顧客建立聯系最得手的敲問磚。
11．要指定專人招待媒體。媒體或許會到你的展位找新聞，一定要組織專人作為你的企業(yè)與媒體的聯系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣揚始終保持一致口徑。假如每個參展的工作人員都可以與新聞界攀談，那么你是在自找麻煩，由于無論你對職工的訓練怎么有素，都不可能統(tǒng)一口徑。
12．要佩戴好名牌。在展會上，你必定不想讓參觀者叫不出你的姓名。假如你將名牌戴在左胸，你就會犯這種過錯。應把名牌戴在身體的右側接近臉的當地，這樣與人握手時，你的名牌就會更接近對方。
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