在展會(huì)上，有很多的商家發(fā)布最新產(chǎn)品的相關(guān)信息。如何讓你的產(chǎn)品從同類產(chǎn)品之中鋒芒畢露，就需要去同存異。
首要，展臺(tái)的安置要得當(dāng)出新，以招引客戶的留意。比如在某行業(yè)展會(huì)上，NEC在展覽搭建臺(tái)上掛出了巨幅“誰(shuí)能看透我的‘芯’”的宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)，立即引起了關(guān)注保密芯片的參觀者的留意。而以微軟外包公司面貌呈現(xiàn)的Wipro則以沉穩(wěn)的深藍(lán)為展臺(tái)主色，突出其專業(yè)、安穩(wěn)的特性。
在將客戶招引來(lái)后，就要曉之以理，動(dòng)之以情了。參展人員必須理解自己新產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在哪里。在大展商固然是的詢問(wèn)最大意圖。與客戶溝通時(shí)，一定要有針對(duì)性地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)。八面玲瓏不一定總能奏效，特別是在新產(chǎn)品云集的展會(huì)上。在產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時(shí)間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時(shí)還能清楚地記得你的產(chǎn)品。
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