之所以老練參展商可以具有企業(yè)參展的準確定位的能力，是因為他們對博覽會的價值具有簡直一致的價值觀，企業(yè)對博覽會價值認知主要集中在“信息傳達價值”、“第三方認證價值”、“體會價值”、“理念價值”、“精力領(lǐng)袖價值”等五個方面。
咱們不難發(fā)現(xiàn)，國際上一流的品牌博覽會的一個主要標志，便是可以聚集職業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的博覽會都有商場政策發(fā)布新聞會和職業(yè)商場微觀走勢剖析與專題論壇，50％以上企業(yè)會經(jīng)過博覽會把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標消費集體，因此，信息傳達是博覽會最基本的價值，任何企業(yè)參展都知道這個道理。
關(guān)于“第三方認證價值”，目前國內(nèi)企業(yè)的認識不是很深入。博覽會是一個商場經(jīng)濟發(fā)展的階段性產(chǎn)品，剖析博覽會產(chǎn)生的歷史原因，可以知道博覽會實際上是一個公平買賣的商場，是提供企業(yè)進行商業(yè)交易的特定場所，其所在位置便是一個中立的第三方，其對展覽產(chǎn)品的認證相當于第三方認證，具有必定的客觀權(quán)威性。一個簡略的比如便是貴州的茅臺酒，之所以在20世紀70年代被周恩來總理點名定“國宴酒”款待美國總統(tǒng)尼克松，是由于貴州茅臺灑廠1915年在美國舊金山參與巴拿馬國際博覽會期間被評選為金獎，因此產(chǎn)品在博覽會上評獎和認證成為企業(yè)參展商場營銷的一個主要目的之一。博覽會的“體會價值”，表現(xiàn)在博覽會的聚集人氣功用，由于博覽會的直接參與性和體會性，一次參展常常成為一次深入難忘的體會。博覽會作為一個職業(yè)盛會，可以將來自職業(yè)的各方人士在短短的3～5天內(nèi)匯集到一個展覽場館中，大家相等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶，結(jié)識新客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競爭對手，觀摩新產(chǎn)品，一切的活動均以個人調(diào)集五官全力體會為根底，與別人進行相等溝通為樞紐，成為企業(yè)決議計劃者最直接地對各類信息綜合剖析的第一手資料依據(jù)，這樣的體會價值具有唯一性、時效性和前瞻性，是博覽會作為商場營銷東西區(qū)別于其他商場營銷方法最重要的不行代替特征之一。
那么，博覽會的第四個價值———“理念價值”。這是為許多參展商較難以了解的一種價值。不過，八成老練的參展商一般對此有其共同的了解�？v觀國際各個機電類聞名品牌博覽會無不象人有自己的“魂靈”似的，都在倡議、傳達一種理念，這種理念可以左右消費行為，在消費商場上或許引爆流行，在生產(chǎn)資料商場上或許引起生產(chǎn)方法的革新。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。例如，漢諾威工業(yè)博覽會，便是一個可以給參觀者帶來激烈的體會，使得參觀者心靈上形成一種“極化”、“磁化”作用，這種作用足夠激烈，就固化為一種“觀念”，只需咱們企業(yè)參與了這個博覽會就足以闡明咱們的企業(yè)緊跟著消費商場的腳步，有能力在本職業(yè)與競爭對手“逐鹿中原”。
博覽會的最后一個價值是“精力價值”。老練的參展商對此均懂得善于運用博覽會的這個價值去影響自己的消費集體和與競爭對手進行比賽，因為博覽會的最高境界是成為了一個消費者集體的“精力領(lǐng)袖”。一個達到精力領(lǐng)袖境界的展覽便是依照現(xiàn)已設(shè)定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方法的鑒定者和護衛(wèi)者。經(jīng)過博覽會及其多種相關(guān)活動的舉行，帶來人們對所倡議的概念了解，為廣大參展商“制造”一個通用型的價值觀念或者價值崇奉平臺，然后帶來巨大的商業(yè)作用。例如，法蘭克福的照明博覽會，被稱為“國際照明職業(yè)的麥加”，是全球照明職業(yè)一生追求的圣地，是反映國際照明職業(yè)最新動態(tài)和商場的晴雨表，老練的參展商總是為可以參與這樣的博覽會而自豪和自豪，這不僅是企業(yè)實力的佐證，最關(guān)鍵的是這樣的博覽會令老練的參展商有了一種精力上的歸屬感。
老練的參展商由于在精力上和價值觀上與所挑選的博覽會取得一致，更容易獲得參展的成功感和完成企業(yè)參展目標并圓滿完成企業(yè)商場營銷計劃，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力，可以準確判別博覽會的價值，作出具有正確而科學(xué)的參展決議計劃，其參展目的清晰，參展目標定位非常準確，參展作用明顯，參展?jié)M意度較高。相對而言，其他兩類參展商的參展認識與行為則可以經(jīng)過訓(xùn)練等方法改變參展價值觀和參展行為模式.
所謂博覽會的信息傳達價值，指的是博覽會具有快速反應(yīng)高效率、高質(zhì)量的商場信息高效傳達特點，一個聞名博覽會實際上便是一次職業(yè)年會，從職業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里，是職業(yè)信息量的大潮到來之際，是職業(yè)海量信息的尖鋒時間。
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