1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。
3．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭，并且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣揚(yáng)資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
4．不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要重視外表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的志愿盡量穿戴隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要由于顧客穿戴隨意就低眼看人。
5．不要與其他展位的人攀談。假如你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會(huì)走開�？吹侥阍诤蛣e人說話，他們不會(huì)前來打擾你。盡量少和參展伙伴或接近展位的職工攀談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友談天。
6．不要聚群。假如你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一同談?wù)�，那便是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上發(fā)明一個(gè)溫馨、開放、吸引人的氛圍。
7．要善用潛在顧客的姓名。人們都喜歡別人喊自己的姓名。努力記住潛在顧客的姓名，在談話中不時(shí)說到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的姓名來。遇到難讀的姓名就問。假如是個(gè)極不尋常的姓名，也許便是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問磚。
8．要滿腔熱忱。常言說得好，體現(xiàn)得熱情，就會(huì)變得熱情，反之亦然。假如你一副不耐煩的姿態(tài)，你就會(huì)變得不耐煩，并且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧，非常有感染力。要熱情地宣揚(yáng)自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神態(tài)都會(huì)對(duì)參觀者知道你的企業(yè)發(fā)生極大的影響。
9．要佩帶好名牌。在展會(huì)上，你肯定不想讓參觀者叫不出你的姓名。假如你將名牌戴在左胸，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)接近臉的當(dāng)?shù)�，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì)更接近對(duì)方。
10．要指定專人招待媒體。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要組織專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣揚(yáng)一直保持一致口徑。假如每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界攀談，那么你是在自找麻煩，由于無論你對(duì)職工的訓(xùn)練如何有素，都不可能統(tǒng)一口徑。
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