3、怎樣去吸引客戶
這或許是比較要害的一個(gè)當(dāng)?shù)�，你怎么才能讓那些�?lái)回走動(dòng)的客戶逗留在你的展位前，你能立刻跑過(guò)去與之交談，問(wèn)可認(rèn)為他做到什么。這就要看你的展會(huì)規(guī)劃夠不夠吸引人，有沒(méi)有特別讓客戶介意的產(chǎn)品，而你夠不夠活躍，臉上有沒(méi)有滿足的誠(chéng)意和笑臉也是一個(gè)主要因素。究竟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手許多，相同的產(chǎn)品不是只需你一個(gè)公司具有，客戶具有許多的挑選時(shí)機(jī)。就算是只需你一個(gè)時(shí)機(jī)，但他也絕不喜愛(ài)跟冷冰冰的人打交道。
4、什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
這商場(chǎng)不是你一個(gè)人的，你絕不或許享有一個(gè)你永久吃不完的商場(chǎng)。在同一個(gè)展會(huì)中，也必定會(huì)有許多與你做同一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非你參與的是一個(gè)與你產(chǎn)品類別毫不相干的展會(huì)，假設(shè)真要是那樣的話，你不是天才，那便是傻子了。當(dāng)你做這一行時(shí)，這一行的對(duì)手你或許有一些了解了。在展會(huì)中看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以去他們的展位上逛逛，了解一下對(duì)手新的產(chǎn)品，看一下他們產(chǎn)品的特性�？匆幌滤麄冋刮坏牟季�，以及看一下他們的客戶主要是哪些人。假設(shè)能做朋友，那是最好不過(guò)了，不能的話不經(jīng)意或在遠(yuǎn)方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊(cè)在不遠(yuǎn)處給從他展位上出來(lái)的客戶。
5、展會(huì)的安置與規(guī)劃
這是個(gè)十分難的東西，假設(shè)你從沒(méi)有參過(guò)展，而且不是大企業(yè)，不想花錢(qián)請(qǐng)人規(guī)劃的話。準(zhǔn)備工作一般都比較難做，你只能從網(wǎng)站上找的那幾個(gè)圖片或是別人口述給你的景象，再依據(jù)大約的尺寸去做。假設(shè)要做的簡(jiǎn)略，那就不需求什么準(zhǔn)備了，只需準(zhǔn)備一些樣品和一些彩繪就行了，到時(shí)只需把樣品擺上去，把畫(huà)貼上去就行了。但要是做得稍為比別人有特征，更加吸引客戶的眼球，那就要下一番功夫了。當(dāng)你在展會(huì)上的時(shí)分，那你就完全可以去學(xué)一下別人是怎么規(guī)劃，怎么擺放的，然后對(duì)比一下自己的。今后再參與展會(huì)的時(shí)分，那就可以十分簡(jiǎn)單，而且滿足好。
6、展會(huì)的產(chǎn)品，什么樣的趨勢(shì)
展會(huì)的時(shí)分你可以處處去走一下，去看看各種各樣的產(chǎn)品，你或許會(huì)得到許多的有用的信息，也可以了解自己產(chǎn)品的商場(chǎng)，以及產(chǎn)品走向的趨勢(shì)。
7、什么樣的客戶參展
有客戶自己有展位的，咱們?cè)谏詾椴幻Φ臅r(shí)分，可以去這些客戶的展位上發(fā)發(fā)手刺和資料，順帶跟他們聊聊。也可以約請(qǐng)他們到自己的展位上欣賞。這樣的作用是十分好的。
8、需求留意的細(xì)節(jié)
各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，各個(gè)當(dāng)?shù)匾簿陀胁煌囊?guī)矩及相關(guān)需留意的當(dāng)?shù)�。展�?huì)也是如此，所以在展會(huì)前，展會(huì)中，仍是展會(huì)后都要去了解，謙虛討教。比如說(shuō)德國(guó)PHOTOKINA展會(huì)，假設(shè)你帶著參展商的牌子，那坐公交車不需求錢(qián)，假設(shè)你的展位上有廢物，那你就需求付廢物收拾費(fèi)。
9、展會(huì)國(guó)家的概略
當(dāng)你會(huì)晤一個(gè)客戶的時(shí)分，你會(huì)了解這個(gè)客戶國(guó)家的狀況。當(dāng)你去一個(gè)國(guó)家參展時(shí)，你也相同可以了解這個(gè)國(guó)家的概略。不論說(shuō)你在去之前稍稍了解了這個(gè)國(guó)家的相關(guān)狀況，在你參展的時(shí)分也相同可以了解到更多。吃穿住行都是每日必須的，而這個(gè)國(guó)家的一些傳統(tǒng)也可以隨意聽(tīng)到，看到。
10、為什么客戶不到你的展位歇息？
有一些十分好而且跟你做過(guò)許多生意的客戶，為什么到了你的展位上不坐呢？原因之一便是他怕他的同行看到，也怕他的客戶看到，假設(shè)看到了，那些人就會(huì)直接找你而越過(guò)這個(gè)客戶。
11、下次參展需求朝哪些方向改進(jìn)。
這個(gè)或許就不用多說(shuō)了，凡事都是朝好的一方面向前走。你必定可以找到許多需求改進(jìn)的當(dāng)?shù)亍?
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