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根據(jù)出售頭緒緊急程度分配跟進優(yōu)先級別

盡或許將一切展會反應(yīng)進行優(yōu)先級分類整理，最好在展覽搭建位上即時完結(jié)。例如可按A、B、C三級分類：A級（確認/當即收購意向）；B級（考慮未來半年內(nèi)購買）；C級（為將來收購收集信息）。

當即跟進

為了最大限度地轉(zhuǎn)化展會收集的出售頭緒為訂單，應(yīng)該趁熱打鐵。A級出售頭緒應(yīng)當即跟進。為此，應(yīng)該在展位裝置傳真機或與公司辦公室聯(lián)網(wǎng)的電腦，以便將展位上收集的出售頭緒隨時發(fā)回公司安排即時跟進。一切出售頭緒須在1周（最多2周）內(nèi)回應(yīng)。

堅持跟進

大多數(shù)展會出售頭緒通常在展會后3－8月內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單，那些與生產(chǎn)設(shè)備或高價值收購相關(guān)的出售頭緒或許需要更長時刻跟進。因而，必須堅持不懈地定時跟進直到實現(xiàn)出售停止，否則出售頭緒將逐步損失價值。

盯梢記載一切出售頭緒

在電腦系統(tǒng)中建立出售頭緒中心數(shù)據(jù)庫。每份客戶詢問表均應(yīng)該在分配前在服務(wù)器保留備份，并記載接納表格的人員名字。分別給一切出售頭緒分配標識代碼，以便避免與一般客戶數(shù)據(jù)混雜，并將客戶記載一直盯梢至開出發(fā)票停止。

建立有用的出售報告系統(tǒng)

要求出售人員定時記載和報告出售頭緒盯梢進展關(guān)于業(yè)績財務(wù)評估非常重要。但是履行中或許遇到困難，特別是當出售盯梢區(qū)域組織的時分。為此，在分配出售頭緒時，應(yīng)附帶報告表格，并要求在規(guī)則時刻內(nèi)反應(yīng)出售盯梢進展。如果反應(yīng)顯示出售盯梢仍在繼續(xù)中，則應(yīng)發(fā)出下一份報告表格及反應(yīng)到時刻，如此直到出售頭緒盯梢完畢停止。

進行出售審計

替代繼續(xù)出售頭緒盯梢記載及出售報告機制的另一方法是在展會后約定周期內(nèi)履行出售審計。為此，應(yīng)要求每一出售人員定時報告各自負責(zé)的一切出售頭緒的盯梢進展、已實現(xiàn)出售額度及預(yù)期出售額度等情況。