而在展會中，這是可能的。一年一度的、商業(yè)性和準社團性混合的方式，使收購者能夠和賣方及其他的使用者堅持聯(lián)絡(luò)。這是實際購買者參會的長時間動機。雖然他們不會在短期內(nèi)進項重復(fù)的購買行為，但是堅持和賣方及其別人的聯(lián)絡(luò)對他們來說是必要的，以便他們在未來遇到問題時能夠從這些人那里尋求解決之道。
潛在購買者：開展聯(lián)絡(luò) 展會是一個供買方和賣方尋求共同利益，以便在將來進行協(xié)作的場所。一些研討著重了在職業(yè)展中聯(lián)絡(luò)的重要性。早先的一些研討著重購買行為中的“理性要素”然后假定所有的活動都是樹立在經(jīng)濟利益的根底之上的；而其后的一些剖析則著重情感要素在購買行為中的重要性。莫汝斯和霍爾曼認為源頭忠實在工業(yè)商場中是一種普遍現(xiàn)象。他們還認為這種忠實源于賣方和買方所投入的大量的精力和時間。
工業(yè)展中這種聯(lián)絡(luò)樹立的重要性在魯斯瑟和科里最近的研討中得到了著重。他們將這種開始的聯(lián)絡(luò)作為提高購買者的滿意度的必需條件。雖然展會并非一個長時間場所，但他卻常是為雙方供給開始聯(lián)絡(luò)的當?shù)兀缓鬄槠涓鶕?jù)共同利益的長時間聯(lián)絡(luò)和協(xié)作行為的形成和堅持奠定根底。
對潛在購買者來說，展會為開展聯(lián)絡(luò)并進一步進行購買供給了一種途徑。展會簡化了在與大范圍的出售者樹立聯(lián)絡(luò)過程中所固有的問題。每一個出售者在展會中都有一個固定的展覽規(guī)劃位。這些賣家所供給的產(chǎn)品是可見的。所有這些要素都使樹立聯(lián)絡(luò)對購買者來說變得更簡單。
與賣方的聯(lián)絡(luò)縮短了買方和賣方之間的間隔。工業(yè)商場中存在幾種不同的間隔。其中有兩種憑仗展會能夠縮短的間隔是：
1、社會間隔：展會能夠讓購買者對賣方的工作方式有一個了解。購買者有時機經(jīng)過展會期間的團體性活動與賣方樹立聯(lián)絡(luò)。
2、技術(shù)間隔：展會上購買者能夠看到賣方產(chǎn)品的樣品，然后估量該產(chǎn)品是否適合該公司的需求。在一個展會上，購買者能夠觀察并剖析許多同類競爭性產(chǎn)品。
非購買者：支撐職業(yè) 對職業(yè)的支撐是賣方參展的原因之一。這也是許多公司送他們的非收購者參與展會的原因之一。象賣方一樣，非收購者地點的公司也是職業(yè)的組成成員。他們送他們的職工參與展會是作為對職業(yè)的一種支撐。經(jīng)過派出大的代表團參展，買方安排也借此顯現(xiàn)其在職業(yè)內(nèi)的成功以及對與當時技術(shù)堅持同步的愛好。
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