對展會營銷策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包含國內(nèi)一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗豪式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷作業(yè)缺少針對性，安排策劃尚停留在仿照階段，缺少對自身品牌共同的風格、共同的出售建議等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參與前比較早的時刻內(nèi)就制定了緊密，甚至嚴苛的展會營銷計劃輔導其作業(yè)的開展。但在大多數(shù)情況下，原計劃作業(yè)與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因此展會所發(fā)生的作用也就大大打了扣頭。展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
首先，缺少科學有用的營銷作業(yè)規(guī)劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中當令、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。別的，企業(yè)展會營銷不能有用結(jié)合其他營銷方法，到達價值最大化，比如，我前段時刻收到一個五金機電展會的約請，我其時不單單著眼于此展會的規(guī)模大小，而是依據(jù)公司的產(chǎn)品是否對路來抉擇是否參與該展會，畢竟企業(yè)的營銷資金和人力都是有限的。
其次，缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，只是將展會營銷的作業(yè)作為一種事務性作業(yè)對待。為了參展而參展。參展的終究目的是什么？展會上要向誰傳達哪些信息？怎么吸引方針觀眾？怎么勝出對手的傳達？均未曾深入去考慮。
最終，在制定預算的一起高估了展會作用的報答。形成展會投入與產(chǎn)出比例的不和諧。近來國內(nèi)展會出現(xiàn)了一種傾向--展臺建立、活動安排一味求大、求奢華，而忽略展會活動本身的體現(xiàn)作用。
反觀展會營銷作業(yè)做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。第一步就是依據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷方針，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技能、服務）或需求進行分析，之后再斟選出當令對路的展會推行，最終再從策劃的視點考慮資源怎么出其不意。
其次，制定的展會計劃實施安排作業(yè)要有彈性，包含對未來變化與競賽的考慮，有必要的反應與調(diào)整機制。
最終，展會安排應有嚴厲的流程與責任分工并有專人擔任項目，著重企業(yè)內(nèi)部的和諧，企業(yè)與外協(xié)單位的和諧作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣訴苦：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司做給我的展位及活動計劃卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改計劃則因為時刻的急迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部安排很松散，致使展會上該收集的信息沒有收集，該做的推行沒有做好。
第三，在安排策劃展會的過程中，企業(yè)內(nèi)部決議計劃管理層與履行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺少杰出的交流，形成各自對展會策劃安排方法、目的存在理解上的誤差。例如企業(yè)欲推行的產(chǎn)品、品牌文明與展覽建立的風格、活動安排的方法脫節(jié)。
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