1.市場調研與猜測。主辦者需要將市場調研的重點放在以下四個方面：(1)市場前景剖析，如政策可行性，市場規(guī)模及類型等。(2)同類博覽會的競爭能力剖析。(3)本次博覽會的優(yōu)勢條件剖析。(4)潛在客戶需求調查。
2.方針市場定位。主辦者在進行市場細分時至少要考慮下列四種要素：(1)博覽會的類型。(2)工業(yè)標準。(3)地理細分。(4)行為細分。
3.制定市場營銷方案。關于會展企業(yè)而言，一份市場營銷方案一般應包含以下內容：(1)會展市場營銷現狀剖析。(2)企業(yè)或詳細的會議，博覽會的SWOT剖析。(3)營銷方針的確立。(4)市場營銷組合戰(zhàn)略。(5)詳細的舉動方案及營銷費用預算。(6)營銷方案的執(zhí)行與控制。
4.施行營銷方案。
5.營銷作用評價。它由事前測驗和事后評價兩部分組成。其間，事前測驗包含集中尋求或隨意采訪與會者/參展商對各種營銷活動的意見。事后評價是衡量營銷活動是否到達預期方針的僅有途徑。
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