1.參展意圖不清晰。參展意圖是參展商參展的整個(gè)中心，清晰參展意圖有助于別的作業(yè)的完結(jié)———主題、展館布局、產(chǎn)品鋪排等。展覽意圖應(yīng)為推銷參展商產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。
2.忘掉閱讀參展商手冊(cè)。參展商手冊(cè)是在博覽會(huì)期間各方面的攻略及省錢(qián)之道。這些手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂，里邊有參展商想了解的關(guān)于博覽會(huì)的一切———展覽日程安排、登記程序、參展商材料、展覽闡明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等。
3.疏忽職工的效果。花費(fèi)很多的時(shí)刻、金錢(qián)、精力以安排參展作業(yè)———展位只鋪排印刷商品目錄等，將所有參加博覽會(huì)安排準(zhǔn)備作業(yè)的職工疏忽在一旁。事實(shí)上，這些人是參展商的特使，應(yīng)提前奉告他們參展的意圖、內(nèi)容及希望，參展職工訓(xùn)練是樹(shù)立聯(lián)合專業(yè)形象的必需。
4.忽視參展商的需求。一般參展職員都感到有義務(wù)盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真實(shí)需要，他們?nèi)鄙侔l(fā)問(wèn)技巧而常常錯(cuò)過(guò)一些重要信息。要防止這一問(wèn)題就要進(jìn)行展覽前的訓(xùn)練及準(zhǔn)備作業(yè)。
5.不善于搜集信息。若想到達(dá)參展意圖，很重要的一點(diǎn)是參加安排博覽會(huì)的人需樂(lè)于跟陌生人交談并了解他們的需要。
6.不了解產(chǎn)品的演示。展覽職工不懂得產(chǎn)品的演示，參展商有必要于博覽會(huì)前與職工交流，以確保他們了解展館鋪排及展品演示。
7.忽視展后作業(yè)的跟進(jìn)。博覽會(huì)完畢之后，其展后作業(yè)一般退而居其次，參展商應(yīng)于博覽會(huì)前樹(shù)立時(shí)刻表以便每日跟進(jìn)作業(yè)，并使出售代表處的跟進(jìn)作業(yè)更有意義。
8.疏忽博覽會(huì)評(píng)價(jià)。博覽會(huì)各不相同，每場(chǎng)博覽會(huì)都有優(yōu)缺點(diǎn)，永久都有尚待改善的地方。每次博覽會(huì)完畢后，參展商請(qǐng)即與自己的職工一起進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，以便不斷自我改善。
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