有不少企業(yè)在挑選展會時(shí)把展會費(fèi)用做首要的方針，總是追求低展費(fèi)的展會，這在經(jīng)營上無可厚非。但畢竟，對廣大中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。可是，假如只是由于覺得低展費(fèi)等于低成本而做出這樣的決定，便是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅以為，雖然表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位，但展會應(yīng)該供給給參展企業(yè)的東西遠(yuǎn)不止于此，組展者假如不能供給必要的宣揚(yáng)、建立、信息等服務(wù)支持，那展會也就失去了它存在的含義。
美國2000年的研討數(shù)據(jù)表明，展覽會進(jìn)行過程中，通過各種手法來添加吸引觀眾的百分率各為：廣告是46%，贊助展覽會為104%，新聞發(fā)布會77%，招待活動是86%，這些活動都離不開組展商的組織參與，而過于低廉的參展費(fèi)用往往意味著組織者要拆東補(bǔ)西，以犧牲以上軟硬服務(wù)品質(zhì)為價(jià)值來招攬事務(wù)并獲取利潤。關(guān)于這樣的展會，無論展費(fèi)多么低都不應(yīng)該參加，由于這純粹只是一種浪費(fèi)。所以說，低展費(fèi)不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。
而企業(yè)要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會，除了要依靠組展商所供給各種活動和服務(wù)之外，還應(yīng)該練好內(nèi)功，先期做好足夠的預(yù)備才能有所作為。即參展不光需求確立具體的方針，更需求知道依靠什么手法來完成它。
美國Penton Media.Inc總裁Stephen Sind以為，關(guān)于企業(yè)來說，參展的意圖其實(shí)便是為了促銷自己的產(chǎn)品、獲取訂單，但要達(dá)到營銷的最終意圖，之前還得有許多襯托。研討機(jī)構(gòu)通過調(diào)查，將參展?fàn)I銷意圖的重要程度做了排序，它們依次是，判斷新客戶42.4%、增強(qiáng)產(chǎn)品的形象38.6%、發(fā)現(xiàn)新客戶37.4%、直接開掘合格客戶32.2%、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29.1%、獲得訂單只占16.9%。
而許多企業(yè)參展時(shí)往往只是老板一時(shí)提意就立刻急匆匆的報(bào)名。需知，機(jī)會總是眷顧有預(yù)備的腦筋，參展不僅僅是站站臺、遞遞名片、發(fā)發(fā)傳單這么簡單。廣州貿(mào)促會展覽部副部長王慧君就以為要認(rèn)真籌備參加一個展會，往往需求6~8個月時(shí)刻來預(yù)備相關(guān)事宜。而黃繼毅更著重，展商要通過縝密細(xì)致的策劃在展會上盡力制造亮點(diǎn)，爭奪眼球，且展會的結(jié)束并不意味著參展企業(yè)營銷活動的結(jié)束，應(yīng)不斷與展會上收集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，必要時(shí)還要派人上門拜訪，以展示公司的實(shí)力、誠意。
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