首要，缺少科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃。面臨名目繁多的展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。
其次，缺少戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的工作作為一種事務(wù)性工作對(duì)待。為了參展而參展。參展的最終意圖是什么?展會(huì)上要向誰(shuí)傳達(dá)哪些信息?怎么招引方針觀眾?怎么勝出對(duì)手的傳達(dá)?均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與履行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺少杰出的溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織方法、意圖存在理解上的偏差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文明與展覽搭建的風(fēng)格、活動(dòng)組織的方法脫節(jié)。
最后，在擬定預(yù)算的一起高估了展會(huì)作用的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出份額的不協(xié)調(diào)。近來(lái)國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)了一種傾向--展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織一味求大、求奢華，而忽略展會(huì)活動(dòng)本身的體現(xiàn)作用。
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