在挑選博覽會(huì)和挑選展出產(chǎn)品之前，展出者已做了商場(chǎng)調(diào)。調(diào)研環(huán)繞所展現(xiàn)的產(chǎn)品和環(huán)繞成交展開(kāi)，調(diào)研內(nèi)容包含商場(chǎng)、運(yùn)送、包裝、穩(wěn)妥、稅則、匯率、扣頭等。每個(gè)商場(chǎng)都有其特點(diǎn)，透徹地了解和充分準(zhǔn)備有助于展出成功，有助于成交。
需求了解的商場(chǎng)情況包含：商場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)量、進(jìn)口量、消費(fèi)值、進(jìn)口值、產(chǎn)品來(lái)歷、消費(fèi)增長(zhǎng)率、消費(fèi)地理分布、有關(guān)規(guī)律、商場(chǎng)潛力和發(fā)展趨勢(shì)、商場(chǎng)障礙等。假如商場(chǎng)對(duì)某產(chǎn)品有交易的和非交易的壁壘，再展出這類(lèi)產(chǎn)品就要慎重考慮，除非有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，否則展出就沒(méi)有太大意義了。別的要了解關(guān)稅、稅率、配額、錢(qián)銀管制、其他約束以及商場(chǎng)劃分等情況。
還要了解產(chǎn)品情況，產(chǎn)品有必要契合商場(chǎng)要求。為此，有必要了解產(chǎn)品的質(zhì)量、顏色、風(fēng)格、尺度、外觀、設(shè)計(jì)、性能、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交易標(biāo)準(zhǔn)，以及運(yùn)送包裝、消費(fèi)包裝、維護(hù)要求、闡明要求等。假如按商場(chǎng)要求專(zhuān)門(mén)為展出更改產(chǎn)品、包裝困難，展出者也應(yīng)該知道商場(chǎng)要求，并能向客戶解釋闡明，只需有訂購(gòu)，能夠按商場(chǎng)要求和客戶要求供給產(chǎn)品。
展出者有必要了解競(jìng)賽情況，以便知道與誰(shuí)競(jìng)賽，作好價(jià)格等各方面的準(zhǔn)備，需求了解的競(jìng)賽情況還包含其他供貨商，包含外國(guó)和當(dāng)?shù)毓┴浬痰拿Q(chēng)、供應(yīng)量、商場(chǎng)占有率、優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì)、商標(biāo)及專(zhuān)利問(wèn)題、商場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品的特性、商場(chǎng)主導(dǎo)公司成功的原因、各供貨商商場(chǎng)增減情況、商場(chǎng)價(jià)格等。
了解出售途徑也是商場(chǎng)調(diào)研的一個(gè)重要內(nèi)容。首先要了解出售全體情況，包含出售體系、正常的出售途徑和環(huán)節(jié)、不同途徑的相對(duì)重要性及優(yōu)劣勢(shì)、各環(huán)節(jié)各途徑的定貨數(shù)量、交貨期要求、出售條件、價(jià)格中加價(jià)幅度、售后服務(wù)要求等。其次是確認(rèn)目標(biāo)商人，即確認(rèn)可能的主要買(mǎi)主：是進(jìn)出口商、制造商、批發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)商或是零售商。
展出者還有必要了解運(yùn)送條件，包含當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的運(yùn)送業(yè)情況、運(yùn)送路線、運(yùn)送方式、運(yùn)送價(jià)格，以便計(jì)算、決議產(chǎn)品報(bào)價(jià)中的運(yùn)送成本、運(yùn)送時(shí)間及成交合同中的運(yùn)送條款。
調(diào)研的具體內(nèi)容能夠根據(jù)展出和成交需求定。假如展出者有條件，能夠自己做調(diào)研，假如沒(méi)有條件，能夠委托展出地的咨詢公司、商場(chǎng)調(diào)研公司。
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