個(gè)老練的參展商是真正懂得賞識(shí)博覽會(huì)價(jià)值的人，是具有怎么與博覽會(huì)樹(shù)立和諧的合作關(guān)系才能的人，知道品牌博覽會(huì)的專業(yè)許諾值得信任，并且象愛(ài)惜價(jià)值連城相同呵護(hù)自己選定的博覽會(huì)。
每一個(gè)老練的參展商均知道，與其他企業(yè)商場(chǎng)營(yíng)銷東西如廣告等相比能夠通過(guò)參展較好地實(shí)現(xiàn)招引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)省費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等底子企業(yè)商場(chǎng)營(yíng)銷方針，博覽會(huì)因而被稱為企業(yè)最有用的商場(chǎng)營(yíng)銷東西。國(guó)際上參展商把參與行業(yè)聞名博覽會(huì)納入企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷之中，在企業(yè)營(yíng)銷方案中提前一年制定參展方案，并按照博覽會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)則和相關(guān)規(guī)定結(jié)合企業(yè)出售方案提出企業(yè)參展商場(chǎng)營(yíng)銷方案，該方案屬于企業(yè)全體商場(chǎng)組合營(yíng)銷的重要內(nèi)容。然而并非所有的企業(yè)都懂得爐火純青地使用這個(gè)東西。
全球每日都有各類博覽會(huì)舉行，其中哪種博覽會(huì)是您的首選呢？咱們的企業(yè)為什么要參與這些展會(huì)呢？每天咱們會(huì)接到很多的博覽會(huì)邀請(qǐng)函，可是，哪些博覽會(huì)值得咱們?nèi)⑴c呢？咱們的研究表明，老練參展商一般都對(duì)參展有十分準(zhǔn)確的定位：參展的底子意圖便是為了出售，而其參展的方針則可能有多種。
依據(jù)德國(guó)交易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)（AUMA）所做的一項(xiàng)調(diào)查而知，企業(yè)參與博覽會(huì)的方針可分成：底子方針、產(chǎn)品方針、價(jià)格方針、宣揚(yáng)方針、出售方針。
例如德國(guó)著名研究機(jī)構(gòu)IFO從前對(duì)世界跨國(guó)展覽集團(tuán)之一——德國(guó)慕尼黑展覽公司舉行的世界最大規(guī)劃的機(jī)械工程設(shè)備類博覽會(huì)BAUMA進(jìn)行過(guò)“企業(yè)參展方針”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，其參展方針中進(jìn)步企業(yè)聞名度為85%，親近老客戶和結(jié)識(shí)新客戶均為70%，通過(guò)博覽會(huì)宣揚(yáng)產(chǎn)品商場(chǎng)占有率63%，推介新產(chǎn)品 60%，提升產(chǎn)品聞名度58%，交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%，影響客戶決策33%，最后才是簽署出售合同僅占29%。
可見(jiàn)，對(duì)老練的參展商來(lái)講，他們知道，雖然其參展的底子意圖便是為了進(jìn)步產(chǎn)品出售率獲得訂單擴(kuò)展商場(chǎng)份額，可是，他們知道，企業(yè)作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力氣，而博覽會(huì)作為一種中立的連接客戶和商場(chǎng)的橋梁，對(duì)專業(yè)觀眾而言最具有影響力的除了產(chǎn)品性能和價(jià)格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實(shí)力，所謂的企業(yè)實(shí)力，咱們可以理解為是一種對(duì)產(chǎn)品供銷的商場(chǎng)保證才能與提供服務(wù)的履行才能，也便是企業(yè)強(qiáng)壯實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)卓越信譽(yù)，其在博覽會(huì)的表現(xiàn)形式便是展現(xiàn)企業(yè)形象和進(jìn)步企業(yè)聞名度，這對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)底子的參展特征。
因而，幾乎大型的老練參展商一般的參展規(guī)范方針形式可簡(jiǎn)述為：在聞名博覽會(huì)上集中精力“展現(xiàn)企業(yè)形象”和“推介立異產(chǎn)品”
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