展會(huì)前構(gòu)思：在展會(huì)開(kāi)始前，就應(yīng)該充沛了解展會(huì)的方式和相關(guān)規(guī)則，以及主要參展企業(yè)，特別是自己展位周圍的企業(yè)，以確保自己可以從參展眾企業(yè)中凸現(xiàn)出來(lái)。了解展會(huì)的相關(guān)規(guī)則，是要確保構(gòu)思不要與展會(huì)的規(guī)則相左，要不一切構(gòu)思職能是白費(fèi)。展前構(gòu)思，在SHUREN的事例中可以見(jiàn)一般規(guī)律，主要是圍繞著怎么集合人氣、怎么留住人流、怎么進(jìn)行充沛展示打開(kāi)。詳細(xì)的構(gòu)思，要根據(jù)展會(huì)特點(diǎn)、企業(yè)資源、展位方位詳細(xì)制定。
現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)思：一個(gè)再縝密的展會(huì)構(gòu)思，畢竟是遠(yuǎn)離展會(huì)進(jìn)行的，一旦到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，都難免有遺漏之處和突發(fā)事件的發(fā)生，在原有構(gòu)思的基礎(chǔ)上進(jìn)行暫時(shí)的補(bǔ)遺構(gòu)思和對(duì)突發(fā)事件的合理處理，往往可以起到畫蛇添足的作用。比方：在SHUREN昆明展示會(huì)中，我們專門用了一面墻做投影演示，到實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)投影幕布一掛，發(fā)現(xiàn)那面墻非常單調(diào)，3X3米的展會(huì)也顯得暮氣沉沉。要重新增加易拉寶等宣傳物，明顯來(lái)不及了，最后我們向組委會(huì)借來(lái)一個(gè)盆栽做點(diǎn)綴，效果一下子就活了起來(lái)。
展會(huì)后構(gòu)思：參與展會(huì)的目的，是要終究拓寬商場(chǎng)，構(gòu)成實(shí)踐銷售。而參展的經(jīng)銷商在展會(huì)中往往會(huì)觸摸許多企業(yè)和產(chǎn)品，展會(huì)結(jié)束后，經(jīng)銷商能否還記得住你的產(chǎn)品都很難說(shuō)，更不好說(shuō)可以主動(dòng)來(lái)與你進(jìn)行接洽。因而，展后的盯梢構(gòu)思顯得非常要害。許多企業(yè)在做會(huì)后的盯梢時(shí)，總是一個(gè)電話完事。假如，你能預(yù)備一個(gè)有構(gòu)思的傳真，又是什么效果呢？假如是企業(yè)老總親身簽名的一份回饋函，經(jīng)銷商的感觸又會(huì)怎么呢？還有一種狀況是，展前構(gòu)思有短缺，而這種短缺又不能在展會(huì)中得到補(bǔ)償，展會(huì)后的補(bǔ)償就顯得格外的要害。
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