博覽會的共同之處不只在于顧客會來找你，而且你最直接的競爭對手很可能就在通道對面，大量的信息就在眼前，這是做第一手市場調(diào)研和信息搜集的絕好時機。在博覽會開幕之前，你需求擬定一套詳細(xì)調(diào)研計劃，并在博覽會期間進(jìn)行施行。你要鼓舞所有參展人員帶著相機和記事本，花時間走遍博覽會的每個展位，看看競爭對手推出了什么新產(chǎn)品。一起還要搜集諸如對方的產(chǎn)品規(guī)格、價格、付款條件、交貨方法以及與你的產(chǎn)品有何區(qū)別等全方位的信息材料，你一定會有意想不到的收成。
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