參加博覽會(huì)的主要意圖之一就是宣揚(yáng)企業(yè)及其產(chǎn)品，為將來(lái)出售工作打下基礎(chǔ)。各種新聞媒體或許會(huì)到你的展位找新聞，這也是參展商求之不得的工作。為此，一定要組織專(zhuān)人作為你的企業(yè)同媒體的聯(lián)絡(luò)人，并事前擬定好宣揚(yáng)提綱，這樣就可保證對(duì)自己企業(yè)與產(chǎn)品的宣揚(yáng)口徑共同。如果每個(gè)參展的工作人員都能夠與新聞界交談，很可能會(huì)引起費(fèi)事。由于無(wú)論你對(duì)職工的練習(xí)怎么有效，都不可能做到統(tǒng)一口徑。
參展商都印制有宣揚(yáng)自己企業(yè)的材料，但不要見(jiàn)人就發(fā)材料。有些工作人員手拿一打宣揚(yáng)材料，站在通道中間，當(dāng)參觀者走近時(shí)，徑直將材料戳到人家臉上，也不論別人樂(lè)不樂(lè)意。即使這些材料能夠引起人們的愛(ài)好，但這種粗魯?shù)淖龇ㄒ矔?huì)令人討厭，并且這樣做費(fèi)用也比較高。更何況誰(shuí)都不想讓宣揚(yáng)材料自自丟失在人海中。那么怎樣才能把價(jià)值不菲的信息精確地送到潛在顧客手上呢?最好的方法是寄給他們。在博覽會(huì)上能夠告知潛在顧客你不想讓他帶太多的宣揚(yáng)品，加劇他們的擔(dān)負(fù)，會(huì)后你會(huì)把他所需的材料寄給他。這樣做就為你以后寫(xiě)信或電話盯梢聯(lián)絡(luò)找到了很好的理由。
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