會(huì)是采購(gòu)信息最重要的來源；有四分之三的買家在交易展會(huì)上找到了新的供貨商，超過四分之一的買家在展會(huì)上購(gòu)買產(chǎn)品。
什物展會(huì)促進(jìn)出口的巨大效果，招引了眾多我國(guó)出口企業(yè)，每年參加國(guó)內(nèi)出口交易展會(huì)的企業(yè)就有數(shù)萬家。不僅如此，不少企業(yè)還走出國(guó)門，參加境外的交易展會(huì)，僅在德國(guó)，1998年就有1,742位我國(guó)大陸參展商和1,164位香港參展商分別參加了該國(guó)舉行的67個(gè)交易展會(huì)和43個(gè)交易展會(huì)。
國(guó)內(nèi)什物展效果不佳
我國(guó)國(guó)內(nèi)促進(jìn)出口的交易展會(huì)重要有會(huì)、昆交會(huì)、烏洽會(huì)、哈洽會(huì)和華交會(huì)。其中，除了會(huì)之外，大都都是90年代才發(fā)展起來的。展覽規(guī)劃和在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響各不相同。
會(huì)是現(xiàn)在我國(guó)規(guī)劃最大、覆蓋面最廣的出口產(chǎn)品交易會(huì)，興辦于1956年，每年春秋兩屆。截至1999年春交會(huì)止，總成交量達(dá)到2,633億美元。對(duì)各參展企業(yè)擴(kuò)大出口的效果因企業(yè)而異。
石家莊市新華服裝廠參加會(huì)已有10多年前史，每年春秋都不間斷。該廠擔(dān)任展會(huì)業(yè)務(wù)的何硯芳女士認(rèn)為，會(huì)的價(jià)格偏高。他們每年從正規(guī)渠道分配得來三分之一個(gè)貨攤，花費(fèi)高達(dá)1.5萬元。至于效果，何女士說：“只是偶爾接到小定單，并不很令人滿意。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，會(huì)的價(jià)格屢次攀升，規(guī)范貨攤的費(fèi)用有時(shí)竟炒到8萬元的“天價(jià)”。究其原因，還是分配體制的問題。根據(jù)分配原則，必須年出口額要達(dá)到某個(gè)指標(biāo)，才可能得到展位。這樣就害苦了小型企業(yè)。假如他們想?yún)⒓訌V交會(huì)，就要到他人手中去要。這樣，到他們手中的展位，都是層層倒手，層層加價(jià)。因此，不少小企業(yè)被迫幾家共用一個(gè)展位。
一些買家對(duì)會(huì)也表露出失望，他們認(rèn)為其規(guī)劃太大而安排欠佳，專業(yè)性不夠，持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)。Joy Enterprises公司的Alex C Shelton先生訴苦說，會(huì)越來越缺少新意。他說：“每次都是相同的產(chǎn)品，相同的廠家。買家去那里不是為了找尋新客戶，而是跟老客戶下定單”。他覺得，大大都買家更喜歡專業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)。
現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)其它區(qū)域的綜合性出口商交會(huì)，如西南的昆交會(huì)、西北的烏洽會(huì)、東北的哈洽會(huì)、華東的華交會(huì)，在當(dāng)?shù)囟加休^大的影響，但其規(guī)劃和成交額都遠(yuǎn)不能和會(huì)混為一談，當(dāng)然價(jià)格要比會(huì)的廉價(jià)多了。據(jù)各相關(guān)組委會(huì)介紹，昆交會(huì)的規(guī)范展位均勻費(fèi)用大約為4,500-5,500元人民幣，烏洽會(huì)是4,300-5,200，哈洽會(huì)是5,500-5,800。
境外什物展?jié)u受青睞
到境外參展，直接把產(chǎn)品推銷給國(guó)外客戶，尤其是那些沒來過我國(guó)的買家，這是我國(guó)出口商擴(kuò)大出口的又一條重要途徑。除了知道更多的潛在客戶、對(duì)老客戶進(jìn)行回訪之外，境外參展還能使我國(guó)出口商親臨現(xiàn)場(chǎng)觸摸國(guó)外同類產(chǎn)品，參加同行業(yè)研討會(huì)，了解產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、質(zhì)量規(guī)范，與同行樹立廣泛的聯(lián)絡(luò)。
現(xiàn)在，我國(guó)安排赴境外參展的目標(biāo)區(qū)域主要是經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的區(qū)域，如德國(guó)、意大利、美國(guó)、澳大利亞和日本等地，別的中東的迪拜、北非的開羅及南非的約翰內(nèi)斯堡等新式市場(chǎng)的展會(huì)近年也招引了許多我國(guó)商家。
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