展前運籌帷幄
第1式：探聽軍情充分了解欲參展的展會信息，包含展會報價，上一屆展會的整體情況剖析陳述、媒體方案、觀眾集體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參閱。
第2式：先下手為強如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參與，特別是一些較大的展覽會，展商許多，參展報名時刻會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時刻去做布展等準(zhǔn)備作業(yè)。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報名，不要坐失機宜。
第3式：撒網(wǎng)匿伏企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地約請契合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。
參展強力沖擊
第4式：高手前鋒參展時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)遴派最合適該展會的展臺作業(yè)人員。這些人不只會觸及參展的作用，而且到境外參展時，他們還會觸及到簽證的成功率。有經(jīng)歷顯現(xiàn)，有些遴派人員，或許較熟悉事務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不只會在簽證面試時呈現(xiàn)困難，而且在與境外買家交流時也會有影響。所以，企業(yè)必須遴派整個事務(wù)團(tuán)隊中，歸納素質(zhì)能力最強、英語水準(zhǔn)較高的作業(yè)人員。
第5式：攻其一點參展時，企業(yè)要根據(jù)所參與展會的特色，挑選合適買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比方一家鞋企或許生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下“不專業(yè)”的形象。
第6式：聲勢奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會現(xiàn)場的宣揚時機，制造看板、宣揚資料及小禮品，給采購商留下深刻形象。
第7式：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤組織，包含處理作業(yè)人員的吃住等日子問題，讓其全身心地投入，也包含與采購商進(jìn)行第二、三輪洽談的作業(yè)等。參展時，后勤組織往往被許多展商疏忽，其實參展只是事務(wù)發(fā)動的第一步，后來的交流才是生意能否做成的要害。而且，良好的后勤保障與供給才能一向維持作業(yè)團(tuán)隊的強壯戰(zhàn)斗力。
展后全面收網(wǎng)
第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶樹立關(guān)系的第一步，所以展會完畢后，事務(wù)員要抓住時機，做好事務(wù)跟進(jìn)，最大或許地捕獲訂單。
第9式：清點戰(zhàn)場展會完畢后，相關(guān)人員要做好如下作業(yè)：展出作用的剖析，統(tǒng)計參展的費用，觀眾集體情況的統(tǒng)計剖析，主辦者對觀眾問卷的剖析，展臺作業(yè)人員作業(yè)技巧的總結(jié)，競爭對手剖析，參展行為的前言反應(yīng)等。
第10式：板上釘釘對有意向的客戶以及已簽定的訂單，要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)組織等作業(yè)，做到每一筆事務(wù)都滿有把握。
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