1、確認(rèn)拜訪(fǎng)目標(biāo)的準(zhǔn)則。確認(rèn)與對(duì)方哪個(gè)人或哪幾個(gè)人接觸。
（1）應(yīng)盡量設(shè)法直接約見(jiàn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策人。
（2）應(yīng)尊重招待人員。為了能順利地約見(jiàn)預(yù)定目標(biāo)，有必要獲得招待人員地支持與協(xié)作。
（3）應(yīng)做好約見(jiàn)前地各項(xiàng)準(zhǔn)備作業(yè)。如必要地介紹信、名片等，要故意潤(rùn)飾一下自己，準(zhǔn)備好“情緒與淺笑”。
2、確認(rèn)拜訪(fǎng)事由地準(zhǔn)則。任何推銷(xiāo)拜訪(fǎng)地最終意圖都是為了出售產(chǎn)品，但為了使客戶(hù)易于接受，出售人員應(yīng)仔細(xì)考慮每次拜訪(fǎng)的理由。依據(jù)出售實(shí)踐，下列幾種拜訪(fǎng)理由和意圖可供參考：
（1）知道新朋友；
（2）市場(chǎng)調(diào)查；
（3）正式推銷(xiāo)；
（4）供給服務(wù)；
（5）聯(lián)絡(luò)感情；
（6）簽訂合同；
（7）收取貨款；
（8）景仰求見(jiàn)、當(dāng)面討教、禮儀拜訪(fǎng)、代傳口信等。
3、確認(rèn)拜訪(fǎng)時(shí)刻準(zhǔn)則。要想推銷(xiāo)成功就要在一個(gè)適宜的時(shí)刻向適宜的人推銷(xiāo)適宜的產(chǎn)品。
（1）盡量為客戶(hù)著想，最好由客戶(hù)來(lái)確認(rèn)時(shí)刻。
（2）應(yīng)依據(jù)客戶(hù)的特色確認(rèn)碰頭時(shí)刻。注意客戶(hù)的生活作息時(shí)刻與上下班規(guī)律，避免在客戶(hù)最繁忙的時(shí)刻內(nèi)約見(jiàn)客戶(hù)。
（3）應(yīng)看推銷(xiāo)產(chǎn)品與服務(wù)的特色確認(rèn)約見(jiàn)與洽談的時(shí)刻，以能展現(xiàn)產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)刻為最好。
（4）應(yīng)依據(jù)不同的拜訪(fǎng)事由挑選日期與時(shí)刻。
（5）約定的時(shí)刻應(yīng)考慮交通、地址、道路、天氣、安全等要素。
（6）應(yīng)講究信用，守時(shí)。
（7）合理利用拜訪(fǎng)時(shí)刻，提高推銷(xiāo)拜訪(fǎng)效率。如在時(shí)刻安排上，在同一區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)安排在一天拜訪(fǎng)，并合理利用拜訪(fǎng)間隙做與出售有關(guān)的作業(yè)。
4、確認(rèn)拜訪(fǎng)地址的準(zhǔn)則。
（1）應(yīng)照料客戶(hù)的要求；
（2）最經(jīng)常使用、也是最主要的約見(jiàn)地址是辦公室；
（3）客戶(hù)的住居地也是出售人員挑選地約見(jiàn)地地址之一。
（4）可以挑選一些公共場(chǎng)所。
（5）公共娛樂(lè)場(chǎng)所也是出售人員挑選地地址之一；
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