1．不要坐著。展覽會期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2．不要看書。通常你只有二到三秒鐘的時刻引起對方的留意，吸引他停下來。假如你在看報紙或雜志，是不會引起人留意的。
3．不要在展會上吃喝。那樣會顯得粗鄙、骯臟和漠然置之，并且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。
4．不要打電話。每多用一分鐘打電話，就會同潛在顧客少談一分鐘。
5．不要見人就發(fā)資料。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會令人討厭，并且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣揚(yáng)資料白白丟失在人海中。那該怎樣把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
6．不要與其他展位的人交談。假如你不想讓參觀者在你的展位前停下來，他們自然會走開。看到你在和別人說話，他們不會前來打擾你。盡量少和參展伙伴或接近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談，而不是與你的朋友談天。
7．不要以貌取人。展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨意些，如牛仔褲、運(yùn)動衫、便褲，什么樣的都有。所有不要由于顧客穿著隨意就低眼看人。
8．不要聚群。假如你與兩個或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)�，那就是聚群。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng)造一個溫馨、敞開、吸引人的氛圍。9．要滿腔熱忱。常言說得好，表現(xiàn)得熱情，就會變得熱情，反之亦然。假如你一副不耐煩的姿態(tài)，你就會變得不耐煩，并且討人嫌。熱情洋溢攻無不克，十分有感染力。要熱情地宣揚(yáng)自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者知道你的企業(yè)發(fā)生極大的影響。
10．要善用潛在顧客的姓名。人們都喜愛別人喊自己的姓名。努力記住潛在顧客的姓名，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的姓名來。遇到難讀的姓名就問。假如是個極不尋常的姓名，或許就是你同潛在顧客樹立關(guān)系最得手的敲問磚。
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