1.展會性質(zhì)。每個博覽會都有不同的性質(zhì)。在發(fā)達(dá)國家，不同性質(zhì)的博覽會邊界分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準(zhǔn)確的區(qū)分。參展商應(yīng)結(jié)合本身需求，慎重挑選。
2.知名度�，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今日，每個職業(yè)的展覽都形成了自己的″龍頭老大″，成為買家不可不去的當(dāng)?shù)亍Ｒ话銇碇v，博覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的或許性也越大。如果參與的是一個新的博覽會，則要看主辦者是誰，在職業(yè)中的號召力如何。名氣大的博覽會往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與人合租展位，即便如此，作用也會好于參與那些不知名的小博覽會。
3.展覽內(nèi)容�，F(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的博覽會可細(xì)分為許多小的專業(yè)展。同一職業(yè)的博覽會，其詳細(xì)的展出內(nèi)容或許大不相同。參展商事前一定要了解清楚，以免″誤入岐途″。
4.時間。任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即重生、發(fā)育、老練、飽滿、闌珊五個階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)則。關(guān)于普通產(chǎn)品而言，在重生和發(fā)育階段，展會有事半功倍的作用；在老練和飽滿階段，展出的作用或許得不償失；到了闌珊階段，展出往往會勞而無功。
5.地點(diǎn)。參與博覽會的終究意圖是為了向該地區(qū)推銷產(chǎn)品，所以一定要研討博覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否自己的目標(biāo)商場，是否有潛在購買力。必要時可先進(jìn)行一番商場調(diào)查。
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