第一，清晰自己品牌的定位，清晰自己產(chǎn)品定位于哪一類(lèi)商場(chǎng)，比如一些產(chǎn)品適宜一、二類(lèi)商場(chǎng)，還有一些產(chǎn)品適宜三、四類(lèi)商場(chǎng)，挑選的渠道不同，企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法自然也就不同。
第二，根據(jù)品牌特性和消費(fèi)集體的不同來(lái)挑選適宜的渠道，這樣才能以最快的速度、最高的效率、最低的本錢(qián)將產(chǎn)品傳輸?shù)浇K端。
在挑選任何一種方法前，一定要清楚公司未來(lái)發(fā)展的愿景、品牌的發(fā)展方向、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還要考慮到不同的產(chǎn)品、不同的商場(chǎng)怎么派生出不同的形狀，并透過(guò)不同的形狀讓產(chǎn)品得到杰出延伸，達(dá)到招引顧客和進(jìn)步出售的目的。 在滿(mǎn)足這些條件后，企業(yè)還應(yīng)注意：如果你的產(chǎn)品定位走的是低端商場(chǎng)，本身還處于創(chuàng)業(yè)期，自己主張您在展會(huì)上挑選代理商時(shí)以挑選省級(jí)代理商為主。因?yàn)槭〖?jí)代理商不管是在運(yùn)作才能仍是在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上都強(qiáng)于單店運(yùn)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，能夠透過(guò)省級(jí)代理商以及其維護(hù)好的一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)以最短的時(shí)間和最快的速度將產(chǎn)品傳達(dá)到既定的商場(chǎng)中。如果你的產(chǎn)品走的是高端商場(chǎng)，產(chǎn)品風(fēng)格個(gè)性明顯，針對(duì)的是中高檔消費(fèi)集體，以挑選低端商場(chǎng)敏捷擴(kuò)展為目的就不適宜了，而適宜挑選以商場(chǎng)逐漸浸透為目的的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地挑選單店經(jīng)銷(xiāo)商的方法，并通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商供給的服務(wù)、品牌運(yùn)作的手法、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地浸透，最終取得杰出的出售成績(jī)。
關(guān)于以上兩種挑選代理商的方法，取決于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。一般情況下國(guó)內(nèi)尚處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)以挑選省級(jí)代理商的居多，發(fā)展到一定階段，省級(jí)代理商的劣勢(shì)也就顯現(xiàn)出來(lái)，體現(xiàn)在合作力度、商場(chǎng)管理、終端支撐、品牌傳達(dá)等方面，隨著公司的逐漸擴(kuò)展，這些弊端會(huì)表現(xiàn)得更加突出。還有一些省級(jí)代理商在管理二級(jí)代理商時(shí)，受本身才能的約束，不能很好地將品牌的理念和管理精確地延伸到終端。這些都是實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)在參展招商時(shí)不行忽視的問(wèn)題，也是每一個(gè)企業(yè)發(fā)展必經(jīng)的過(guò)程。
國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都有從省級(jí)代理商的點(diǎn)對(duì)面逐漸過(guò)渡到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的管理閱歷，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)一定要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、投資才能和持續(xù)維護(hù)終端的才能來(lái)挑選相應(yīng)的戰(zhàn)略。當(dāng)然也有兩種方法同時(shí)運(yùn)用的例子，例如，有些企業(yè)使用本身在地理位置、管理支撐才能方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)周邊、品牌發(fā)展重點(diǎn)省會(huì)城市的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的管理，目的在于將品牌的杰出形象、細(xì)致的服務(wù)有效地推向商場(chǎng)，讓顧客真正地感受到品牌的魅力。關(guān)于象新疆、蘭州、寧夏、內(nèi)蒙一些比較偏僻的地區(qū)，企業(yè)想敏捷擴(kuò)展商場(chǎng)占有率，無(wú)妨考慮使用省級(jí)代理商的影響，采納遠(yuǎn)交近攻的手法，達(dá)到敏捷擴(kuò)充商場(chǎng)、進(jìn)步品牌知名度的目的，同時(shí)還應(yīng)考慮自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是分耕細(xì)做、大面積撒網(wǎng)、仍是快速發(fā)展生長(zhǎng)的戰(zhàn)略，這三種方法不管采用哪一種，只要是適宜你的就是好的。
在清晰了企業(yè)的戰(zhàn)略方向、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和經(jīng)銷(xiāo)商的定位后，在展會(huì)前構(gòu)成清晰的文字性資料，展會(huì)上挑選經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，就能有的放矢地挑選到自己想要的加盟商。
正如前面所說(shuō)，除了在飽覽會(huì)上尋找適宜的加盟商，媒體、報(bào)刊也不失為一種好的招商方法�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)一些大的企業(yè)通過(guò)多年的盡力和探索，基本上構(gòu)成了一套適宜本企業(yè)的多渠道招商手法。在這樣的情況下，構(gòu)成了近年來(lái)參展的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模越來(lái)越小的怪圈，因而飽覽會(huì)是招商的契機(jī)，但已不是尋求優(yōu)秀代理商的唯一途徑。
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