一是全體展現(xiàn)的規(guī)劃和展臺(tái)形像應(yīng)能從遠(yuǎn)距離就捉住參觀者的視野，引起他們的愛(ài)好。美國(guó)企業(yè)參加展覽的展臺(tái)安置往往是根據(jù)公司的實(shí)力和想要達(dá)到的影響力來(lái)決議的，有的企業(yè)安置成美工式，也有的企業(yè)安置成根本式。根本式便是常見(jiàn)的長(zhǎng)方形半敞開(kāi)展覽場(chǎng)所，這種場(chǎng)所的安置可采用柜臺(tái)式布展，觀眾有如閱兵一樣從一個(gè)方向流動(dòng)向另一個(gè)方向，這樣的展臺(tái)比較合適產(chǎn)品品種繁復(fù)的參展公司，需定購(gòu)至少兩個(gè)或多個(gè)相鄰的位置做全體形象規(guī)劃。根本式場(chǎng)所還能夠依靠最根本的展位設(shè)置，安置成U形的半敞開(kāi)展現(xiàn)，即把產(chǎn)品擺放在展位的里面靠背部和兩邊，宣傳材料放在中央或稍靠里的位置，以招引參觀者深入展位。這種安置的缺陷是可能會(huì)丟失路過(guò)的參觀者。美工式展覽場(chǎng)所一般是三面敞開(kāi)的半島式，參觀者可從各個(gè)視點(diǎn)挨近展品、海報(bào)、屏幕及其他設(shè)備。美工式場(chǎng)所的安置費(fèi)用當(dāng)然高，但作用更佳。與參觀者沒(méi)有距離感，公司促銷人員站立于不同的出口或途徑，分別向不同方向而來(lái)的參觀者介紹產(chǎn)品，并且能夠組織即時(shí)的促銷和產(chǎn)品介紹活動(dòng)。 二是組織現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。在美國(guó)舉辦展覽，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是促銷產(chǎn)品和建立企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī)。為了最大限度地使用兩三天的展覽時(shí)間，場(chǎng)所管理和活動(dòng)規(guī)劃適當(dāng)重要。以往的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)明，我國(guó)一些企業(yè)參展人員因?yàn)檎褂[的前期準(zhǔn)備工作就略感疲乏了，一旦展覽開(kāi)場(chǎng)鑼響起，就認(rèn)為“沒(méi)事了”“讓觀眾自己看好了”。我國(guó)有些參展人員的這種想法恰恰是誤區(qū)�，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是促銷產(chǎn)品和建立企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī)。怎么招引客人停步，怎么最佳發(fā)放小禮品，怎么找出潛在的客戶，怎么組織現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹的時(shí)段等等，都是我國(guó)參展企業(yè)需求細(xì)心研討規(guī)劃的問(wèn)題。在一些規(guī)模大的展覽中，美國(guó)一些有實(shí)力的廠家都要舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎(jiǎng)活動(dòng)組織在一起，與同場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比高低。主持人調(diào)控觀眾情緒的才能也很重要。假如僅僅是一個(gè)板滯的技術(shù)人員做產(chǎn)品闡明，恐怕聽(tīng)眾會(huì)跑光的。其他現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)安置的細(xì)節(jié)如燈光挑選也起著畫龍點(diǎn)睛的作用。此外，有些美國(guó)公司展臺(tái)都會(huì)擺上糖塊，任人自取，其親近感和輕松解乏的成效自然顯現(xiàn)。假如我國(guó)參展企業(yè)不遠(yuǎn)萬(wàn)里帶來(lái)有特征的我國(guó)糖塊和糖塊器皿免費(fèi)供參觀者取用，事情雖小，情商的成效更勝于智商的成效。
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