展覽前
●參展意圖不明確。明確參展終究意圖有助于其它作業(yè)的完結(jié)。一般來說，展會意圖應(yīng)為推銷公司產(chǎn)品并助其走向市場。
●疏忽參展商手冊。該手冊為參展商供給參展指南及省錢之道，其內(nèi)容簡明易懂，包括展會的一切信息。
●制作展會所需文件表格過晚。盡早制作展會用文件表格可避免因時間急迫而造成失誤。
●不注重參展職工的作用。事實上，參與展會組織準(zhǔn)備作業(yè)的職工是企業(yè)的特使，應(yīng)提早奉告他們參展意圖、內(nèi)容及期望，對參展職工進行培訓(xùn)也有利于企業(yè)形象的展示。
展覽中
●忽視觀賞商的需求。在為觀賞商供給信息時不要忽視其真實需求，一些重要信息常常隱含在一些不行技巧的提問中。
●發(fā)放計劃外印刷品及精品。參會職工可能會把本應(yīng)保存的印刷品或精品發(fā)送出去，要避免這種情況，首要需求參展人員樂于攀談并善于了解陌生人的需求。
●不熟悉產(chǎn)品演示。在展前與職工交流，以保證他們熟悉展覽館擺設(shè)及展品演示頗有必要。
●樹立太多代表處。實際上，嚴(yán)格控制參展職工人數(shù)并規(guī)則不到作業(yè)時間無需進場對參展商有益無害，但應(yīng)給每人分配具體任務(wù)。
展覽后
●忽視展后作業(yè)的跟進。展后作業(yè)長期不跟進易被荒置。參展商應(yīng)于參展前樹立時間表，以便每日跟進，督促銷售代表處及時跟進則更有意義。
●疏忽展覽會作用評估。參展商越清楚地了解自身在展會上的體現(xiàn)，越有助于今后作業(yè)改善。每次展會完畢后應(yīng)立即進行作用評估，以便不斷自我改善。
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