很多老板企業(yè)主、CEO、合伙人都掉進了這樣一個誤區(qū)：APP沒人下載、產品沒人購買是因為知名度不夠。的確，我們看到很多團隊優(yōu)秀、資金雄厚、技術成熟的APP產品沒多少人去下載使用，也見到很多廠房寬敞、設備昂貴、渠道資源豐富的企業(yè)產品賣得不好。
最開始老板都會反省是不是我們的產品不夠好、技術不過關等等，可是看到那么好的廠房、那么貴的機器、那么好的代理商，研發(fā)人員也是一流的，博士碩士顧問專家全部齊備，不可能是產品的問題啊，不然你看，我們的材料、技術、理念甚至比那些世界一流的產品都要好。那么問題一定是因為知名度不夠。
縱觀大企業(yè)，包括互聯(lián)網企業(yè)，哪一家不是天天在做廣告?耐克沒有自己的廠房，可口可樂也只是糖水，蒙牛這個奶也不怎么樣啊，不就靠天天做廣告?最明顯的就是每個月銷量都上億的腦白金不就是靠廣告嗎?京東攜程天貓聚美，有哪一家不去做廣告?所以我們早早下好結論：“說到底，都是因為知名度!”
知名度不夠?那我就做廣告、做推廣!所以，這就是我們對廣告的長期誤解，因為漢語里，廣告就是“廣而告之”的縮寫，也就是把一個消息放在最顯眼的地方，讓大家都知道。
這種理解猜測或許是來自計劃經濟時期的思維定式，就像大家看到樓下的通知一樣，以為看到的人都會按你想的去做，沒有人去想為什么。為什么你一發(fā)出通知卻沒人照做?為什么你在大街上喊破嗓子卻沒人繞進巷子來買你的酒?為什么你花了錢做廣告擴大了知名度還是沒人買你的產品?
因為一開始你就錯了。因為一開始你就錯誤的認為廣告=廣而告之，廣告=擴大知名度。
那廣告不是擴大知名度又是什么?
我們先來看一下什么是廣告。首先要明白一個道理，商業(yè)的本質是價值交換，可以說，人和人的交往都是因為彼此有可以交換的價值，無論這價值是物質的還是精神情感的。因為沒有人愿意和一個沒有價值的人在一起浪費時間。
朋友一起喝酒，是因為跟他一起喝酒能讓自己高興，這是他對你的價值;兩個人談戀愛，因為對方有讓你著迷的閃光點，這是價值;與人合作，是因為你們能為對方提供物質上的回報，這是價值;一家人在一起不分家，因為在這個家庭里有你很在意的人和情感，這是價值。
所以，有價值，家庭和睦、高朋滿座、愛情甜蜜、事業(yè)豐收!
廣告無價值，自然就相反
而廣告植根于商業(yè)，沒有商業(yè)就沒有廣告，也就是說，當人們需要交換價值的時候，廣告就產生了。但并不是你站到人面前喊一聲“我有貨”別人就會來買你的貨，而是要說清楚你有價值，你的價值是什么，為什么他應該和你交換價值。
就像老板不可能因為你說了一句“我畢業(yè)了”就會用你，你還必須告訴他你有什么能力，你擅長什么、你實習經歷有哪些、你文化水平怎么樣、能不能熬夜、會不會做報表等等，這些都是你的價值。他錄用你，給你發(fā)工資，你貢獻你的價值。他花錢買你的價值。
做廣告推廣之前只想著知名度，就是動機出了問題，你應該想清楚產品的價值是什么。
你賣酒，什么酒?誰會喝你的酒?為什么喝你的酒?為什么他要費盡辛苦跑到巷子里來喝你的酒?還有，你葫蘆里賣的是不是酒?這一句句追問就是要搞清楚你產品對目標群體的價值在哪兒，你的產品和服務能不能滿足他的需求，你有沒有打中他的痛點。
注意，從今天起，請記住 “痛點” 這個詞，這是營銷推廣活動中這是最重要的詞匯。
這個詞折射了一個道理：廣告不僅僅是擴大知名度，而是要有說服力。
廣告是說服的藝術
同樣是酒，飛天茅臺是彰顯身份，瀘州老窖老酒是聯(lián)絡友情，小郎酒是隨意小酌，江小白是揮灑青春。人有炫耀的欲望，所以彰顯身份是痛點;人需要友情，所以“老酒”這個名字和周華健那首歌能打中痛點;人的酒量有限又想喝，所以小郎酒能打中痛點;所謂的青春就是犯二，想讓年輕人接受白酒，就要說一些鼓動性的話去打中他們的痛點：失戀了，喝，畢業(yè)了，喝，考試完了，喝，考試沒過，喝……這些痛點要不停地挖掘不停地戳。
牙膏不只是牙齒的清潔劑，它還能讓你大方微笑充滿自信;香水不止是身體清香劑，還是泡妞利器;衣服不止是保暖防寒，還是政治、禮儀、階級、審美、性格綜合體;車不只是多出來的腿，還是第二張臉;房子不只是遮風避雨的場所，還是夢想、身份、成就……
成功的廣告的出發(fā)點并不是為了知名度，而是說服他人、占領記憶、影響心智。耐克是勇敢堅決，可口可樂是幸�？鞓�，腦白金努力讓自己等于送老人的禮品。
知名度是什么?知名度僅僅是你做廣告的一個層面。而廣告還有更深寓意。所以現(xiàn)在，請好好想清楚你做營銷廣告的基本意義和目的。
