理解受眾心理對(duì)于廣告定位策略的制定具有十分重要意義。但在實(shí)際的操作中，由于對(duì)定位問(wèn)題的理解不同，使許多廣告走向了誤區(qū)。接下來(lái)南京廣告公司分享的就是廣告定位容易走向哪些誤區(qū)。
1，定位貪大求全，抓不住要害
許多企業(yè)希望在極為有限的廣告時(shí)間和空間里擠進(jìn)產(chǎn)品利益點(diǎn)，一種產(chǎn)品既滋陰又壯陽(yáng)，老人宜兒童宜，什么“我們?nèi)叶紣?ài)吃”“某某溫暖全世界”等，這種定位方法就是貪大求全，廣告沒(méi)有特色，沒(méi)有抓住要害，讓消費(fèi)者無(wú)所適從，自然銷售量上不去。貪大求全的誤區(qū)是許多企業(yè)易犯的錯(cuò)誤，主要是企業(yè)舍不得任何一塊市場(chǎng)，希望廣告能夠關(guān)照到所有的消費(fèi)者。但是這種定位方法實(shí)際等于沒(méi)有定位，而是將一槍瞄向林子里所有的鳥，那就只好聽天由命了。
2，定位空間太狹小
與貪大求全的定位方法相反，定位空間偏小同樣是一個(gè)誤區(qū)。許多企業(yè)希望自己能在某一狹小的領(lǐng)域獲得巨大的市場(chǎng)份額，所以挑選一個(gè)認(rèn)為合適自己產(chǎn)品的市場(chǎng)，來(lái)運(yùn)作自己的營(yíng)銷策略或廣告策略，但是其效果往往并不明顯。如：“萬(wàn)寶路”是香煙品牌的佼佼者，在20世紀(jì)50年代，“萬(wàn)寶路”將自己的品牌定位為女性煙民，雖然企業(yè)采取了一系列的促銷手段，但由于女性煙民的數(shù)量規(guī)模不是太大，因而市場(chǎng)增長(zhǎng)相當(dāng)緩慢，結(jié)果導(dǎo)致“萬(wàn)寶路”20年的默默無(wú)聞，社會(huì)影響力也相對(duì)下降。后來(lái)，“萬(wàn)寶路”擴(kuò)大了定位空間，把女姓消費(fèi)者改為男姓消費(fèi)者，其形象代言人定位為西部牛仔，這一策劃使“萬(wàn)寶路”逐步走上香煙王國(guó)的巔峰。
3，定位搞錯(cuò)了目標(biāo)消費(fèi)者
許多企業(yè)廣告定位搞錯(cuò)了目標(biāo)消費(fèi)者。如某某洗發(fā)水廣告：
其一，長(zhǎng)發(fā)女子滿臉笑容在餐廳等待男友來(lái)臨，男友一落座，便皺眉道：“唔…有頭屑，真沒(méi)形象。”女子無(wú)奈搖頭。改用某某洗發(fā)水之后，重新恢復(fù)神采與男友親密交談。推出廣告產(chǎn)品——某某洗發(fā)水。
其二，公共汽車上，青年男子緊挨長(zhǎng)發(fā)女子側(cè)坐，女子不覺(jué)其無(wú)禮，反而感覺(jué)良好，將長(zhǎng)發(fā)輕撩起，男子立即變臉，起身離座。字幕提問(wèn)：“你今天洗頭了嗎?”
其三，女子就自己的形象改變征求男友意見(jiàn)，各種改變都被接受，而女子提出剪發(fā)時(shí)，男友斷然制止。廣告語(yǔ)： “還是喜歡長(zhǎng)發(fā)的你，某某人參洗發(fā)露”
這幾則廣告的問(wèn)題都出在一點(diǎn)：搞錯(cuò)了目標(biāo)消費(fèi)者。它們無(wú)一例外地將男性的欣賞作為訴求的重點(diǎn)，而把產(chǎn)品的真正消費(fèi)者——女性放在次要位置。也就是不了解受眾心理而進(jìn)行傳播。尷尬的并不僅僅是作品中的女士們，更是那些廣告的所謂創(chuàng)意人員了。
總之，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，誰(shuí)擁有先進(jìn)的知識(shí)，誰(shuí)就強(qiáng)力占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。對(duì)于廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。廣告策劃由于忽視受眾心理的訴求、市場(chǎng)理解偏差等因素，出現(xiàn)定位不準(zhǔn)確，不科學(xué)等等問(wèn)題，有可能使企業(yè)失去占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，甚至面臨難堪局面。在廣告策劃中必須通過(guò)認(rèn)真分析受眾心理來(lái)確定廣告定位，才能取得廣告的最佳效果，促使企業(yè)迅速發(fā)展。
