如何去設(shè)計一個場景化呢。

第一、先梳理出自己產(chǎn)品可支持的使用場景。首先要對你的產(chǎn)品了如指掌，你要知道你產(chǎn)品的客戶是誰，他們在哪里聚集，他們有哪些需求，他們最迫切的需求是什么。根據(jù)產(chǎn)品的功能、形狀、口味以及延伸功能等基因，找到相對應(yīng)的多個消費場景。第一步要做的就是，盡可能多地去找出產(chǎn)品的備選“場景”。

比如剃須刀。便于攜帶，你就可以設(shè)計一個裝進口袋的場景。長久續(xù)航，你可以設(shè)計一個全程停電一周的場景，別人都滿臉胡渣，而你的顧客依舊干凈帥氣。

第二、梳理現(xiàn)有競品，尤其是強勢競品的對應(yīng)消費場景，梳理的目的只有一個，我們盡量不干雞蛋碰石頭的事兒。碰到強勢對手，我們就選擇另外一條路。畢竟，生活的使用場景那么豐富。

第三、最后確立產(chǎn)品獨有的場景，或者是還沒有強化到顧客心智的場景，這都是機會。這里要注意一點，使用場景千萬不要貪。比如你是賣一瓶飲料，你給它設(shè)計了很多場景，能提神、能養(yǎng)顏、能補腦、能降暑，能祛火等等。你的產(chǎn)品看起來無所不能，但對于顧客來說，你什么都不能。

即便你的產(chǎn)品功能的確強大，你也只需要選擇一個最符合自己的一個特定場景。將這個場景中的最大的痛點描述出來，你就可以占領(lǐng)消費者的心智，引發(fā)傳播以及銷售。

不同的消費群體，對應(yīng)不同的使用場景。

文案大師大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)給一個“將軍牌”炊具寫過文案，成功地向不同的群體賣出了他的炊具。當(dāng)面對家庭主婦的時候，奧格威分析后得出結(jié)論，她們對烘焙的興趣比烘烤大，所以他直接突出烘焙的功能，設(shè)計出做點心、烘面包和蛋糕等使用場景。此外，女士都喜歡整潔干凈，然后又設(shè)計一個身穿晚禮服使用“將軍牌”炊具為家人準(zhǔn)備晚餐的場景。

面對男士的時候，他們對烹飪方法沒什么興趣，他們只對燒烤情有獨鐘，那么就設(shè)計一個燒烤的場景。在面對廚師的時候，奧格威又設(shè)計了另外一個場景，告訴廚師們使用“將軍牌”炊具可以讓他們多一個小時的睡眠時間，并且使廚房像客廳一樣干凈。

文案的確很簡單，但場景化營銷可不簡單的。針對不同的場景和人群，用不同的文案。當(dāng)你逛街的時候，你看今日頭條。當(dāng)你坐地鐵人多的時候，看今日頭條。當(dāng)你在機場等行李的時候，抽空看今日頭條。場景化的文案，會給顧客提供一個消費提示。當(dāng)顧客遇到這個場景的時候，等于是得到一個提示，顧客消費你的產(chǎn)品就會變得更容易起來。強調(diào)一點，文案的場景化是要建立一根線，把顧客和產(chǎn)品連接起來。觸發(fā)線的一端，顧客就會走向另一端，也就是最終的消費。