廣告語(yǔ)作為一個(gè)品牌的話語(yǔ)體系中最精煉、最有感染力的語(yǔ)言一直被企業(yè)高度重視。一句廣告語(yǔ)救活一個(gè)企業(yè)，甚至改一字便帶來(lái)銷(xiāo)量倍增的案例也廣為流傳。所以很多企業(yè)渴望擁有這樣的廣告語(yǔ)。
其實(shí)，廣告語(yǔ)的背后是品牌定位，是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力……所以廣告語(yǔ)不是文字游戲，而是銷(xiāo)售話術(shù)。廣告語(yǔ)的創(chuàng)作也不是手持彩練當(dāng)空舞的炫技，而是站在地上立在人群里說(shuō)人話。說(shuō)人話才能有情感共鳴，才能帶動(dòng)銷(xiāo)售，才能名利雙收!從這個(gè)意義上講，廣告語(yǔ)就是一群人的情感密碼和購(gòu)買(mǎi)指令!很多廣告語(yǔ)之所以打動(dòng)不了人，是因?yàn)檫^(guò)于孤芳自賞或一廂情愿。
購(gòu)買(mǎi)指令型廣告語(yǔ)
“在江蘇，喝國(guó)緣”。這是今世緣的國(guó)緣酒的廣告語(yǔ)。貌似簡(jiǎn)潔有力，富有煽動(dòng)性，實(shí)則是在自斟自飲滿(mǎn)滿(mǎn)的一杯自欺欺人酒。在南京領(lǐng)略廣告公司看來(lái)：這個(gè)廣告語(yǔ)最大的敗筆在于思考維度不夠，主要表現(xiàn)在不考慮江蘇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。連一個(gè)外省的朋友都問(wèn)了：在江蘇不是都喝洋河藍(lán)色經(jīng)典嗎?所以這句廣告語(yǔ)說(shuō)不好聽(tīng)點(diǎn)就是騙了自己但騙不了別人。其實(shí)，在江蘇這樣的市場(chǎng)(乃至全國(guó)市場(chǎng))，只需在現(xiàn)有廣告語(yǔ)中加兩個(gè)字就別有天地(別有市場(chǎng))!
“在江蘇，他們喝國(guó)緣”�！八麄儭笔钦l(shuí)?“他們”可以是企業(yè)想聚焦的各種各樣的更優(yōu)秀的人群!比如，“他們”是更有主見(jiàn)的不隨大流的人!“他們”是更有品位的要求更高的人!“他們”是更加注重親情、愛(ài)情、友情的人……可以這樣說(shuō)，“他們”任由企業(yè)定義!總之，就是要在洋河藍(lán)色經(jīng)典的消費(fèi)群或準(zhǔn)消費(fèi)群中剝離一部分人出來(lái)，特別是剝離一部分塔尖的人出來(lái)!那么，這個(gè)“他們”就是某一群人的情感密碼和購(gòu)買(mǎi)指令!這個(gè)“他們”也使廣告語(yǔ)在任何時(shí)間任何地方都有理有據(jù)站得住腳!這個(gè)“他們”也會(huì)越來(lái)越多!
當(dāng)然，也總有一種廣告語(yǔ)叫做“別人家的廣告語(yǔ)”。這類(lèi)令大部分企業(yè)羨慕嫉妒恨的廣告語(yǔ)其實(shí)都有一個(gè)共性，即都是深指令的廣告語(yǔ)。它們以各自的簡(jiǎn)潔極致的形式向自己的目標(biāo)人群發(fā)出購(gòu)買(mǎi)指令!
廣告語(yǔ)直擊功能
要論近幾年最著名的廣告語(yǔ)莫過(guò)于這句“怕上火，喝王老吉”!上火的人不多，但怕上火的人很多，所以這個(gè)能夠幫助你預(yù)防上火的飲料就火了!短短七個(gè)字已表達(dá)出：一目了然的功能;牢牢綁定的品牌;不容置疑的氣勢(shì)!所以也才會(huì)有之后的加多寶與王老吉的曠日持久的廣告語(yǔ)之爭(zhēng)。這里要順帶說(shuō)明的一點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓很多產(chǎn)品選擇了直銷(xiāo)形式，在這樣的環(huán)境下側(cè)重產(chǎn)品功能訴求會(huì)有助于品牌快速脫穎而出。
情感營(yíng)銷(xiāo)廣告語(yǔ)
前面提到的洋河藍(lán)色經(jīng)典，其成功除了產(chǎn)品創(chuàng)新，也少不了情感營(yíng)銷(xiāo)的功勞�！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”“洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷!”將酒這種有溫度的產(chǎn)品回歸到應(yīng)有的樣子，澎湃而優(yōu)雅的征服了男人。類(lèi)似的情感指令型的廣告語(yǔ)還有很多，比如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”“沒(méi)有人真正擁有百達(dá)翡麗，只是為下一代保管而已”……
建立正向關(guān)系的廣告語(yǔ)
這類(lèi)廣告語(yǔ)其實(shí)屬于聰明討巧類(lèi)型的，為什么這么說(shuō)?比如這句“人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)!”人頭馬和好運(yùn)有什么關(guān)系?本來(lái)沒(méi)有關(guān)系，但是品牌就是要讓它們建立關(guān)系，久而久之，人頭馬不僅與好運(yùn)關(guān)系緊密，甚至是好運(yùn)的代名詞!這種強(qiáng)烈的暗示，對(duì)于銷(xiāo)售是相當(dāng)有效的。當(dāng)然，如果換成其它品牌，這句廣告語(yǔ)也一樣說(shuō)得通，所以關(guān)鍵在于是誰(shuí)第一個(gè)占據(jù)資源。再比如，萊卡與時(shí)尚建立關(guān)系，宣傳“時(shí)尚萊卡”。
廣告語(yǔ)立規(guī)矩
南京創(chuàng)冀廣告有限公司經(jīng)常跟客戶(hù)分享這個(gè)案例：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡的香。白加黑感冒藥。這個(gè)廣告語(yǔ)的高明之處在于一舉兩得!
第一，提升專(zhuān)業(yè)度：醫(yī)藥本身作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)度很高的行業(yè)，其說(shuō)出來(lái)的每一句話對(duì)于消費(fèi)者而言都應(yīng)“嚴(yán)遵醫(yī)囑”，而這個(gè)黑片和白片各有所長(zhǎng)，則更加彰顯品牌的專(zhuān)業(yè)度。
第二，增加銷(xiāo)量。沿著這個(gè)思路，南京昆恒廣告曾經(jīng)建議客戶(hù)牙膏分早晚，甚至分男女。隨著細(xì)分的力量逐漸顯現(xiàn)，已經(jīng)有很多品牌正在進(jìn)行有益的實(shí)踐。
用數(shù)字說(shuō)話的廣告語(yǔ)
在國(guó)內(nèi)，業(yè)內(nèi)開(kāi)始用“華米歐維”(即華為、小米、OPPO、VIVO)來(lái)形容國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新格局。OPPO這匹黑馬何以躋身四強(qiáng)之列?除了清晰的品牌定位，更依靠信心滿(mǎn)滿(mǎn)的傳播創(chuàng)新!三歲小孩都能脫口而出“充電5分鐘，通話2小時(shí)!OPPO智能手機(jī)!”這一句非常嚴(yán)謹(jǐn)卻又充滿(mǎn)沖擊力的廣告語(yǔ)已經(jīng)道出OPPO閃充技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在一堆泛濫、喧囂的情懷的襯托下顯得格外沉著有力!更早的一個(gè)經(jīng)典案例則是：樂(lè)百氏，27層凈化!
特定場(chǎng)景的廣告語(yǔ)
這類(lèi)廣告語(yǔ)一般屬于因地制宜，也有的是基于特定的商業(yè)模式而創(chuàng)作。比如，神州專(zhuān)車(chē)在高鐵上的廣告語(yǔ)：下了高鐵坐啥車(chē)?就是要在你剛一上車(chē)坐下來(lái)的時(shí)候，提醒你想一想到站后怎么走?還有我們?cè)?jīng)服務(wù)的一個(gè)項(xiàng)目，主要是在電影院的出口處售賣(mài)時(shí)尚產(chǎn)品及電影周邊產(chǎn)品，我們創(chuàng)作的廣告語(yǔ)就是：看完電影瞄一瞄!這個(gè)廣告語(yǔ)也輕輕松松完成了購(gòu)買(mǎi)指令!
恐嚇型廣告語(yǔ)
必須先說(shuō)明：隨著信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者越來(lái)越理性，不是所有的恐嚇都是有效的，只有基于事實(shí)而呈現(xiàn)事實(shí)的表述才有效。比如這句：得了灰指甲，一個(gè)傳染倆。問(wèn)我怎么辦?馬上用亮甲!灰指甲容易傳染這是事實(shí)，有灰指甲的人都知道。廣告語(yǔ)雖然沒(méi)有渲染，但正是通過(guò)一次次提醒這個(gè)事實(shí)而讓你一次次感到不安。當(dāng)你感到不安，廣告的目的也就達(dá)到了!不過(guò)，這類(lèi)廣告語(yǔ)南京領(lǐng)略廣告公司建議慎用。
特殊時(shí)刻廣告語(yǔ)
足球比賽正在進(jìn)行，而守門(mén)員餓得跟林黛玉似的，怎么辦?去大吃一頓再回來(lái)嗎?肯定不行!所以作為能量型巧克力的士力架的廣告語(yǔ)就是：橫掃饑餓，做回自己!士力架，真來(lái)勁!人不便就餐的時(shí)刻其實(shí)常有，要么是時(shí)間不對(duì)，要么是地點(diǎn)不對(duì)，士力架正好可以讓你墊一墊肚子，滿(mǎn)足這個(gè)需求。作為功能飲料，紅牛的“困了累了喝紅�！币踩绯鲆晦H。
培養(yǎng)習(xí)慣動(dòng)作廣告語(yǔ)
南京創(chuàng)冀廣告有限公司小編舉兩個(gè)“各懷鬼胎”的代表性的例子。第一個(gè)是“農(nóng)夫果園有三種水果在里面，喝前搖一搖!”大家對(duì)廣告中一對(duì)父子扭屁股的畫(huà)面應(yīng)該還有印象吧!其實(shí)，這句廣告語(yǔ)的牛逼之處在于：化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，也就是將解決不了的沉淀物問(wèn)題轉(zhuǎn)換為真材實(shí)料的象征!而且通過(guò)培養(yǎng)喝前搖一搖這個(gè)動(dòng)作來(lái)加深這種認(rèn)知，并獲得一種滿(mǎn)足感!另外一個(gè)是奧利奧，讓你吃?shī)W利奧的時(shí)候準(zhǔn)備一杯牛奶，以便用來(lái)完成“扭一扭，舔一舔，泡一泡”這個(gè)連貫動(dòng)作!餅干還是那個(gè)餅干，但通過(guò)創(chuàng)新體驗(yàn)的方式讓奧利奧變得不一樣了!
廣告語(yǔ)對(duì)比彰顯逼格
“潮流易逝，風(fēng)格永存”雖然不是香奈兒品牌的廣告語(yǔ)，但因?yàn)槠涫瞧放苿?chuàng)始人香奈兒女士所說(shuō)的且至今依然被時(shí)尚圈所推崇的名言，所以其實(shí)早已經(jīng)與香奈兒品牌劃等號(hào)了。這句話用“潮流”與“風(fēng)格”進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)而表現(xiàn)作為奢侈品的香奈兒的永恒的堅(jiān)持，高下立現(xiàn)。而雅芳的“比女人更了解女人”則是著力表達(dá)一種基于對(duì)女人無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)而帶來(lái)的品牌自信。
廣告語(yǔ)品牌即品類(lèi)
在我們眼里，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者雕爺(孟醒)其實(shí)是品類(lèi)紅利的洞察者。無(wú)論是雕爺牛腩，薛蟠烤串，還是河貍家，以及早期的阿芙精油，其進(jìn)軍的都是有品類(lèi)而無(wú)品牌的市場(chǎng)。特別是憑借一句“阿芙，就是精油”，使人們?cè)谔崞鹁偷臅r(shí)候第一想到的就是阿芙精油，并取得連續(xù)多年全網(wǎng)精油銷(xiāo)量第一的佳績(jī)!
感知引導(dǎo)型廣告語(yǔ)
與樂(lè)百氏的“27層凈化”——理性訴求廣告不同，農(nóng)夫山泉的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”主要是表達(dá)一種感官體驗(yàn)，或者說(shuō)一種心理暗示。因?yàn)槊鎸?duì)純凈水這個(gè)對(duì)手，它想通過(guò)“有點(diǎn)甜”向消費(fèi)者傳遞這樣的信息：農(nóng)夫山泉是天然的。而水的味道其實(shí)都是差不多的。
廣告語(yǔ)創(chuàng)作的方法非常多，所以與其說(shuō)南京創(chuàng)冀廣告有限公司教你一些正確的方法，不如說(shuō)是給你一些不錯(cuò)的啟發(fā)!但是，也并不等于你掌握了方法或者因受啟發(fā)而靈光乍現(xiàn)就可以輕松解決了，因?yàn)槟阆氩坏胶玫膹V告語(yǔ)其實(shí)與廣告語(yǔ)無(wú)關(guān)，其深層原因是：每個(gè)企業(yè)都需要系統(tǒng)性的、個(gè)性化的品牌戰(zhàn)略解決方案!只不過(guò)，廣告語(yǔ)是戰(zhàn)略中的大戰(zhàn)略，與品牌logo一樣都是頂層設(shè)計(jì)，都是直面受眾的粉絲召喚器�？傊�，借助專(zhuān)業(yè)方法重新想象，才能發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，放大價(jià)值!
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫(xiě)真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專(zhuān)業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫(xiě)真。咨詢(xún)電話：139015992371599237
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