廣告語作為一個品牌的話語體系中最精煉、最有感染力的語言一直被企業(yè)高度重視。一句廣告語救活一個企業(yè)，甚至改一字便帶來銷量倍增的案例也廣為流傳。所以很多企業(yè)渴望擁有這樣的廣告語。
其實，廣告語的背后是品牌定位，是產(chǎn)品賣點，是企業(yè)核心競爭力……所以廣告語不是文字游戲，而是銷售話術(shù)。廣告語的創(chuàng)作也不是手持彩練當空舞的炫技，而是站在地上立在人群里說人話。說人話才能有情感共鳴，才能帶動銷售，才能名利雙收!從這個意義上講，廣告語就是一群人的情感密碼和購買指令!很多廣告語之所以打動不了人，是因為過于孤芳自賞或一廂情愿。
購買指令型廣告語
“在江蘇，喝國緣”。這是今世緣的國緣酒的廣告語。貌似簡潔有力，富有煽動性，實則是在自斟自飲滿滿的一杯自欺欺人酒。在南京領(lǐng)略廣告公司看來：這個廣告語最大的敗筆在于思考維度不夠，主要表現(xiàn)在不考慮江蘇市場的競爭環(huán)境。連一個外省的朋友都問了：在江蘇不是都喝洋河藍色經(jīng)典嗎?所以這句廣告語說不好聽點就是騙了自己但騙不了別人。其實，在江蘇這樣的市場(乃至全國市場)，只需在現(xiàn)有廣告語中加兩個字就別有天地(別有市場)!
“在江蘇，他們喝國緣”�！八麄儭笔钦l?“他們”可以是企業(yè)想聚焦的各種各樣的更優(yōu)秀的人群!比如，“他們”是更有主見的不隨大流的人!“他們”是更有品位的要求更高的人!“他們”是更加注重親情、愛情、友情的人……可以這樣說，“他們”任由企業(yè)定義!總之，就是要在洋河藍色經(jīng)典的消費群或準消費群中剝離一部分人出來，特別是剝離一部分塔尖的人出來!那么，這個“他們”就是某一群人的情感密碼和購買指令!這個“他們”也使廣告語在任何時間任何地方都有理有據(jù)站得住腳!這個“他們”也會越來越多!
當然，也總有一種廣告語叫做“別人家的廣告語”。這類令大部分企業(yè)羨慕嫉妒恨的廣告語其實都有一個共性，即都是深指令的廣告語。它們以各自的簡潔極致的形式向自己的目標人群發(fā)出購買指令!
廣告語直擊功能
要論近幾年最著名的廣告語莫過于這句“怕上火，喝王老吉”!上火的人不多，但怕上火的人很多，所以這個能夠幫助你預(yù)防上火的飲料就火了!短短七個字已表達出：一目了然的功能;牢牢綁定的品牌;不容置疑的氣勢!所以也才會有之后的加多寶與王老吉的曠日持久的廣告語之爭。這里要順帶說明的一點是，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)讓很多產(chǎn)品選擇了直銷形式，在這樣的環(huán)境下側(cè)重產(chǎn)品功能訴求會有助于品牌快速脫穎而出。
情感營銷廣告語
前面提到的洋河藍色經(jīng)典，其成功除了產(chǎn)品創(chuàng)新，也少不了情感營銷的功勞。“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”“洋河藍色經(jīng)典，男人的情懷!”將酒這種有溫度的產(chǎn)品回歸到應(yīng)有的樣子，澎湃而優(yōu)雅的征服了男人。類似的情感指令型的廣告語還有很多，比如“鉆石恒久遠，一顆永流傳”“愛她就請她吃哈根達斯”“沒有人真正擁有百達翡麗，只是為下一代保管而已”……
建立正向關(guān)系的廣告語
這類廣告語其實屬于聰明討巧類型的，為什么這么說?比如這句“人頭馬一開，好運自然來!”人頭馬和好運有什么關(guān)系?本來沒有關(guān)系，但是品牌就是要讓它們建立關(guān)系，久而久之，人頭馬不僅與好運關(guān)系緊密，甚至是好運的代名詞!這種強烈的暗示，對于銷售是相當有效的。當然，如果換成其它品牌，這句廣告語也一樣說得通，所以關(guān)鍵在于是誰第一個占據(jù)資源。再比如，萊卡與時尚建立關(guān)系，宣傳“時尚萊卡”。
廣告語立規(guī)矩
南京創(chuàng)冀廣告有限公司經(jīng)常跟客戶分享這個案例：白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡的香。白加黑感冒藥。這個廣告語的高明之處在于一舉兩得!
第一，提升專業(yè)度：醫(yī)藥本身作為一個專業(yè)度很高的行業(yè)，其說出來的每一句話對于消費者而言都應(yīng)“嚴遵醫(yī)囑”，而這個黑片和白片各有所長，則更加彰顯品牌的專業(yè)度。
第二，增加銷量。沿著這個思路，南京昆恒廣告曾經(jīng)建議客戶牙膏分早晚，甚至分男女。隨著細分的力量逐漸顯現(xiàn)，已經(jīng)有很多品牌正在進行有益的實踐。
用數(shù)字說話的廣告語
在國內(nèi)，業(yè)內(nèi)開始用“華米歐維”(即華為、小米、OPPO、VIVO)來形容國產(chǎn)手機的新格局。OPPO這匹黑馬何以躋身四強之列?除了清晰的品牌定位，更依靠信心滿滿的傳播創(chuàng)新!三歲小孩都能脫口而出“充電5分鐘，通話2小時!OPPO智能手機!”這一句非常嚴謹卻又充滿沖擊力的廣告語已經(jīng)道出OPPO閃充技術(shù)的強大優(yōu)勢，在一堆泛濫、喧囂的情懷的襯托下顯得格外沉著有力!更早的一個經(jīng)典案例則是：樂百氏，27層凈化!
特定場景的廣告語
這類廣告語一般屬于因地制宜，也有的是基于特定的商業(yè)模式而創(chuàng)作。比如，神州專車在高鐵上的廣告語：下了高鐵坐啥車?就是要在你剛一上車坐下來的時候，提醒你想一想到站后怎么走?還有我們曾經(jīng)服務(wù)的一個項目，主要是在電影院的出口處售賣時尚產(chǎn)品及電影周邊產(chǎn)品，我們創(chuàng)作的廣告語就是：看完電影瞄一瞄!這個廣告語也輕輕松松完成了購買指令!
恐嚇型廣告語
必須先說明：隨著信息越來越對稱，消費者越來越理性，不是所有的恐嚇都是有效的，只有基于事實而呈現(xiàn)事實的表述才有效。比如這句：得了灰指甲，一個傳染倆。問我怎么辦?馬上用亮甲!灰指甲容易傳染這是事實，有灰指甲的人都知道。廣告語雖然沒有渲染，但正是通過一次次提醒這個事實而讓你一次次感到不安。當你感到不安，廣告的目的也就達到了!不過，這類廣告語南京領(lǐng)略廣告公司建議慎用。
特殊時刻廣告語
足球比賽正在進行，而守門員餓得跟林黛玉似的，怎么辦?去大吃一頓再回來嗎?肯定不行!所以作為能量型巧克力的士力架的廣告語就是：橫掃饑餓，做回自己!士力架，真來勁!人不便就餐的時刻其實常有，要么是時間不對，要么是地點不對，士力架正好可以讓你墊一墊肚子，滿足這個需求。作為功能飲料，紅牛的“困了累了喝紅�！币踩绯鲆晦H。
培養(yǎng)習(xí)慣動作廣告語
南京創(chuàng)冀廣告有限公司小編舉兩個“各懷鬼胎”的代表性的例子。第一個是“農(nóng)夫果園有三種水果在里面，喝前搖一搖!”大家對廣告中一對父子扭屁股的畫面應(yīng)該還有印象吧!其實，這句廣告語的牛逼之處在于：化劣勢為優(yōu)勢，也就是將解決不了的沉淀物問題轉(zhuǎn)換為真材實料的象征!而且通過培養(yǎng)喝前搖一搖這個動作來加深這種認知，并獲得一種滿足感!另外一個是奧利奧，讓你吃奧利奧的時候準備一杯牛奶，以便用來完成“扭一扭，舔一舔，泡一泡”這個連貫動作!餅干還是那個餅干，但通過創(chuàng)新體驗的方式讓奧利奧變得不一樣了!
廣告語對比彰顯逼格
“潮流易逝，風(fēng)格永存”雖然不是香奈兒品牌的廣告語，但因為其是品牌創(chuàng)始人香奈兒女士所說的且至今依然被時尚圈所推崇的名言，所以其實早已經(jīng)與香奈兒品牌劃等號了。這句話用“潮流”與“風(fēng)格”進行對比，進而表現(xiàn)作為奢侈品的香奈兒的永恒的堅持，高下立現(xiàn)。而雅芳的“比女人更了解女人”則是著力表達一種基于對女人無微不至的關(guān)愛而帶來的品牌自信。
廣告語品牌即品類
在我們眼里，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者雕爺(孟醒)其實是品類紅利的洞察者。無論是雕爺牛腩，薛蟠烤串，還是河貍家，以及早期的阿芙精油，其進軍的都是有品類而無品牌的市場。特別是憑借一句“阿芙，就是精油”，使人們在提起精油的時候第一想到的就是阿芙精油，并取得連續(xù)多年全網(wǎng)精油銷量第一的佳績!
感知引導(dǎo)型廣告語
與樂百氏的“27層凈化”——理性訴求廣告不同，農(nóng)夫山泉的廣告語“農(nóng)夫山泉有點甜”主要是表達一種感官體驗，或者說一種心理暗示。因為面對純凈水這個對手，它想通過“有點甜”向消費者傳遞這樣的信息：農(nóng)夫山泉是天然的。而水的味道其實都是差不多的。
廣告語創(chuàng)作的方法非常多，所以與其說南京創(chuàng)冀廣告有限公司教你一些正確的方法，不如說是給你一些不錯的啟發(fā)!但是，也并不等于你掌握了方法或者因受啟發(fā)而靈光乍現(xiàn)就可以輕松解決了，因為你想不到好的廣告語其實與廣告語無關(guān)，其深層原因是：每個企業(yè)都需要系統(tǒng)性的、個性化的品牌戰(zhàn)略解決方案!只不過，廣告語是戰(zhàn)略中的大戰(zhàn)略，與品牌logo一樣都是頂層設(shè)計，都是直面受眾的粉絲召喚器�？傊�，借助專業(yè)方法重新想象，才能發(fā)現(xiàn)亮點，放大價值!
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十數(shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫真。咨詢電話：139015992371599237
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