廣告定位策略是指在眾多的產(chǎn)品機會中，尋找出自己具有競爭力和差別化的產(chǎn)品特點，配合適宜的廣告?zhèn)鞑ナ侄危巩a(chǎn)品在目標消費者心中占據(jù)理想的位置。接下來南京廣告公司分享的就是廣告定位策略。
作為界定目標消費的重要方式，廣告定位策略把營銷從廣告推銷時代上升為以產(chǎn)品形象為中心的廣告時代。
廣告的定位是依附于企業(yè)或產(chǎn)品的定位而展開的，是企業(yè)或產(chǎn)品定位傳播表達的最主要形式。企業(yè)或產(chǎn)品在市場上都在不同的位置扮演著不同的角色，如領(lǐng)導者、追隨著、進攻者等等。廣告是企業(yè)或產(chǎn)品角色表現(xiàn)的最好形式，所以廣告所反映的市場和產(chǎn)品定位角色的準確與否，在一定程度上決定了企業(yè)的成敗。
廣告定位策略在角色定位上常有以下形式：
廣告定位策略1、強勢定位
在市場上以“領(lǐng)導者”的角色出現(xiàn)，廣告定位常采取“高高在上”和“咄咄逼人”的姿態(tài)面對市場和競爭者，以顯示優(yōu)勢和強勢爭取消費者信任，取得實力的認同。南京領(lǐng)略廣告公司提醒廣告主們：此形式適用于成就大，實力雄厚的企業(yè)。
如施樂的“復印機王國”、IBM公司的“無論一大步，還是一小步，總是帶動世界的腳步”等。
廣告定位策略2、跟進定位
處于劣勢的二三流產(chǎn)品在廣告定位上常采取的一種依附式、防守性策略。通過模仿或跟進一流企業(yè)，達到以較少的投入獲得較大的傳播效果的定位方法。最有代表性的案例是美國艾維斯出租汽車公司(AVIS)，它在美國只排在第二位，它便將自己甘愿定位在“我們只排第二位，所以我們更努力”的位置上，避免了與實力強大的第一名直接抗衡，以誠懇的態(tài)度贏得了消費者的好感。
國內(nèi)彩電企業(yè)中，創(chuàng)維把自己貼近第三名定位在“四強”上廣泛宣傳也是一種跟進策略考慮。而新飛冰箱利用各種機會與冰箱巨頭海爾“貼”殺在一起，使新飛品牌的形象大大提升，跟進策略的成果顯而易見。
廣告定位策略3、避讓定位
處于弱勢的企業(yè)，為避免與強勢企業(yè)正面交鋒，而采取的回避正面焦點、開發(fā)尋求側(cè)面新領(lǐng)地的迂回式競爭方式，是一種變被動為主動的廣告定位策略。
如廣東華凌冰箱面對國內(nèi)冰箱巨頭們的技術(shù)和實力優(yōu)勢，根據(jù)自己合資的特點，反行其道，揚長避短，廣告打出華凌冰箱與日本原裝三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的獨特定位，適合了廣東人喜愛原裝進口產(chǎn)品的消費心態(tài)，一直成為廣東地區(qū)最暢銷的名牌之一。
廣告定位策略4、逆向定位
以守為攻的廣告定位方式。以反向思維方式找出自己的優(yōu)勢特點，爭取市場主動。
如海爾面對洗衣機產(chǎn)品向高檔化、大而全方向發(fā)展的激烈競爭現(xiàn)狀，以及夏天人們不愿使用洗衣機的傳統(tǒng)習慣，獨樹一幟 ，開發(fā)出針對夏季可洗單件襯衣的迷你型“小小神童”洗衣機，同時打出廣告語“飛進美滿家庭”，傳達了產(chǎn)品小巧玲瓏的特點。產(chǎn)品推出后，風行全國，成為最暢銷的洗衣機。
廣告定位策略5、進攻性定位
抓住競爭對手的弱勢、缺點進行全方位廣告進攻，削弱影響力動搖其地位，轉(zhuǎn)變消費者看法，爭取市場的主動。
如針對海爾引以為自豪的“不一定要擁有博士，但要擁有博士研究成果”的借力經(jīng)營哲學，同一城市競爭對手海信則抓住海爾缺乏博士的空隙機會點，以“擁有42個博士”的強烈針對性廣告主題與海爾進行進攻性定位競爭。這一主題也與海信一貫的科技定位呼應(yīng)吻合，反響強烈。
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