獻(xiàn)身精神的魅力
在所有有關(guān)創(chuàng)新的活動(dòng)中有一條真理，如果缺少了它，很多好的想法和美妙的計(jì)劃都會(huì)被扼殺。一旦某個(gè)人決定獻(xiàn)身于某項(xiàng)事業(yè)，神靈也會(huì)受到感動(dòng)。他會(huì)受到神靈的眷顧，那些他向往的、卻又是他意料之外的事情都會(huì)順理成章地發(fā)生，他還會(huì)得到那些他想獲得的接見和物質(zhì)幫助。這一切對(duì)他來說是現(xiàn)實(shí)的，而對(duì)別人卻是無法想像的。
什么叫節(jié)事營銷（EM）？－－EM的3E原則
娛樂性（Entertainment）：市場營銷成功的關(guān)鍵在于提供某種娛樂活動(dòng)，促使觀眾走出家門去體驗(yàn)在家里無法獲得的感受，因?yàn)樘峁┑幕顒?dòng)是與眾不同并專為觀眾設(shè)計(jì)的
興奮性（Excitement）：興奮可以給人留下深刻印象。興奮性是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、公司新標(biāo)志推介會(huì)或協(xié)會(huì)周年慶的特征之一，在制定活動(dòng)營銷計(jì)劃中要充分考慮。興奮應(yīng)成為承諾的一部分，并確保將這一信息傳遞給公眾。例如，讓參加者最為興奮的莫過于通過專門的教育活動(dòng)，使之在增進(jìn)知識(shí)、增加就業(yè)機(jī)會(huì)、改變?nèi)松^念等方面獲得啟迪，或者演講者富有鼓動(dòng)性的話語對(duì)聽眾產(chǎn)生影響，成為聽眾珍貴的記憶。
冒險(xiǎn)性（Enterprise）
[如果你不想讓自己失敗的話，你會(huì)努力做什么？]冒險(xiǎn)就是做好冒風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備或嘗試未嘗試的東西、充滿活力和進(jìn)取心。尋求新動(dòng)機(jī)、進(jìn)入未知領(lǐng)域的意愿促使?fàn)I銷策劃者考慮目標(biāo)收眾的想像力和感受。
產(chǎn)品（Product）
１.節(jié)事的歷史
節(jié)事營銷的最重要作用在于：通過吸引人們參與一項(xiàng)具有協(xié)同效應(yīng)并能明確公司特征及其目標(biāo)的活動(dòng)而帶來歷史性機(jī)遇。
２.節(jié)事的價(jià)值
根據(jù)最新的調(diào)查來策劃活動(dòng)，有效地闡釋節(jié)事是如何滿足公眾需要，著重指出參加者能以何種方式從中受益，這是營銷奏效的關(guān)鍵。
３.節(jié)事的獨(dú)特性
為參加者實(shí)現(xiàn)所期望的投資回報(bào)、為其提供特別經(jīng)歷和附加值能使節(jié)事活動(dòng)獨(dú)樹一幟，并在營銷媒體中加以描述。
價(jià)格（Price）
１.公司的財(cái)務(wù)原則
節(jié)事營銷者必須明確財(cái)務(wù)目標(biāo)（是為了盈利？還 是戰(zhàn)略上不涉及資金問題？或者是旨在獲取其他方面更大的收益？），并為此制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略
２.經(jīng)營成本
價(jià)格必須反映產(chǎn)品和服務(wù)的總成本，包括營銷成本。節(jié)事營銷預(yù)算應(yīng)該被視為節(jié)事的一項(xiàng)主要職能和收支中心
３.對(duì)目標(biāo)群體的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)
分析細(xì)分市場的支付能力，研究參加者支付不同價(jià)位票價(jià)的能力和意愿，并由此影響節(jié)事本身的策劃
公共關(guān)系（Public Relations）
媒體發(fā)布（以新聞為目的）；廣告宣傳（以促銷為目的）；媒體組合（包括照片、傳記、新聞稿、宣傳手冊(cè)、組織方的情況說明書、日程安排、發(fā)言者的背景和發(fā)言題目、主題陳述、其他活動(dòng)）；電話、傳真和電子郵箱等聯(lián)系方式；廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的現(xiàn)場報(bào)道；演講稿的復(fù)印件；錄影帶；錄音帶；入場券或邀請(qǐng)卡
定位（Positioning）
1地點(diǎn)。市場的興趣和消費(fèi)者的需求是不斷變化的，必須不斷地對(duì)地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估，從而決定活動(dòng)的地點(diǎn)。（是在大城市或者小鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是在飯店或者博物館、游樂場？……）
2.注意力的廣度。研究表明，人們每天要接受大約2700條信息的轟炸。所有這些信息中，明確節(jié)事的定位是讓人很頭痛的事情。因此在促銷材料中必須不斷強(qiáng)調(diào)節(jié)事將滿足參加者的需求和它所能帶來的利益。
3.競爭性成本。節(jié)事定位時(shí)首要考慮的就是門票的價(jià)格。競爭對(duì)手的會(huì)費(fèi)是多少？他們是否成功？定位策略必須考慮經(jīng)濟(jì)水平、調(diào)查對(duì)象的變動(dòng)和公眾的期望。
4.立項(xiàng)。項(xiàng)目的“與眾不同”是營銷成功的關(guān)鍵；而“相似性”則是長遠(yuǎn)發(fā)展的致命因素
5.簡單化。營銷計(jì)劃必須行文簡潔、切實(shí)可行。必須簡短而令人愉悅，便于查找。
EM的5W
為什么（Why）：強(qiáng)調(diào)收益，描述節(jié)事的主要原因，使用人員推銷手段，需求訴求
誰（Who）：受眾范圍（全國的、區(qū)域內(nèi)的、省市的、地方性的），受眾的原則和興趣，受眾對(duì)節(jié)事性質(zhì)的認(rèn)知，經(jīng)驗(yàn)等級(jí)（從生手到專家）
什么時(shí)候（When）：市場營銷計(jì)劃/方式，一天中的時(shí)間選擇，一周中的時(shí)間選擇，一年中的時(shí)間選擇（季節(jié)）
在哪里（Where）：會(huì)場的獨(dú)特性，方便性，旅行的可到達(dá)性，地方支持的可獲得性
做什么（What）：解釋節(jié)事的目的，明確和創(chuàng)造期望，項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)先和識(shí)別
回顧關(guān)于“誰”（Who）的準(zhǔn)則：機(jī)遇不會(huì)消失，只是別人抓住了你錯(cuò)失的機(jī)遇！
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