在展會上，很多銷售人員往往在客戶拜訪時不知道如何開場，并且開場白不具任何吸引力，因此常常失敗而歸。可見，極具吸引力的開場白非常重要。那么如何設(shè)計對客戶有吸引力的展會銷售開場白呢？
1、以贊美客戶為展會銷售開場白
每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在客戶拜訪時，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕目蛻羰菃酒鹂蛻糇⒁獾挠行Х椒ā?
贊美的內(nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。
2、設(shè)身處地設(shè)計展會銷售開場白
要是站在客戶的立場上，說出替客戶設(shè)身處地著想的話，則會贏得對方的注意。
因為對所有的人來說，注意的最大焦點莫過于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，在實際生活中，客戶與銷售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要展會銷售人員根據(jù)實際情況來加以選擇和靈活運用。
南京昆恒廣告有限公司提醒參展商們：下面的展會開場白千萬不能做
錯誤的展會銷售開場白1、東拉西扯
有些銷售人員見到客戶后，并不急著向其介紹產(chǎn)品，而是東拉西扯，談一些和產(chǎn)品毫無關(guān)系的話題，比如天氣、社會新聞等等，不抓緊時間進入正題。東拉西扯、盲目閑聊不但極易影響推銷正題及洽談節(jié)奏，而且會浪費客戶的時間，使其不耐煩。
錯誤的展會銷售開場白2、把第一句話搞砸
銷售人員和客戶初次見面，并推銷產(chǎn)品，銷售人員的一言一行都會影響客戶的購買決定，而銷售人員的開場白更是對客戶影響重大。如果展會銷售人員的第一句開場白能引起客戶的興趣，那就能比較容易地將產(chǎn)品推銷出去。
相反，如果展會銷售人員的第一句話不能引起客戶的興趣，那就要在之后的銷售過程中花費更多的口舌說服客戶。
錯誤的展會銷售開場白3、把優(yōu)先發(fā)言權(quán)留給客戶
客戶上門拜訪時，展會銷售人員最主要的目的就是要抓住機會向客戶介紹自己的產(chǎn)品，引導(dǎo)他們購買自己的產(chǎn)品。
所以展會銷售人員在向客戶介紹產(chǎn)品時一定要先發(fā)言，掌握談話的主動權(quán)，這樣才能更好地引導(dǎo)客戶。
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