南京廣告公司介紹廣告營(yíng)銷效果如何提高
1、你的廣告要點(diǎn)意圖是什么？
一般營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員只需要在創(chuàng)作內(nèi)容和設(shè)計(jì)的時(shí)候，清晰廣告的意圖。
用戶沒有相關(guān)需求
咱們的廣告意圖便是要激活用戶的需求，在他沒有發(fā)生重視之前，你說(shuō)再多自己產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，說(shuō)再多優(yōu)惠政策都杯水車薪。
用戶有需求，但還不知道你
咱們的廣告意圖便是讓用戶記住你的品牌，記住你的產(chǎn)品，很快記住你的產(chǎn)品是干什么的，記住你的產(chǎn)品能解決他的哪個(gè)痛點(diǎn)，記住你的產(chǎn)品有哪些顯著特征。那些重視產(chǎn)品、關(guān)于品牌的震撼點(diǎn)，能抓住注意力的點(diǎn)這個(gè)時(shí)候都可以拿出來(lái)背書。
2、廣告的重復(fù)投進(jìn)
大規(guī)模的廣告投進(jìn)，有一個(gè)中心的方針：讓人們記住你的品牌或產(chǎn)品，也便是占據(jù)用戶心智。
廣告內(nèi)容重復(fù)
一段時(shí)間的內(nèi)容，廣告始終圍繞一個(gè)中心點(diǎn)或中心方針進(jìn)行，不要一個(gè)廣告里包含一切內(nèi)容，什么都想表達(dá)。
長(zhǎng)時(shí)間重復(fù)投進(jìn)
3、需求不匹配，努力都白費(fèi)
廣告行業(yè)里有一句撒播的警示名言：用戶要的永久不是直徑五毫米的鉆頭，而是直徑五毫米的鉆孔。
這是十分有意思的一句話，著重的便是要區(qū)別表面?zhèn)涡枨蠛碗[形真實(shí)需求。鉆頭便是咱們花重金在廣告里包裝的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而鉆孔便是用戶需求，盡管用戶買鉆頭是為了終究的鉆孔，但鉆孔這個(gè)隱性需求才是真實(shí)需求。
假如你沒搞清楚用戶真實(shí)需求，廣告宣傳點(diǎn)都包裝錯(cuò)了，那便是得不償失乃至是竹籃打水一場(chǎng)空，看不到效果也是很正常的。這就像當(dāng)年福特的比如“假如你問(wèn)顧客他們想要什么？他們會(huì)告訴你，我要一架跑得更快的馬車！”
而其實(shí)，顧客的需求其實(shí)不是馬車，而是快、更快。所以，轎車應(yīng)運(yùn)而生，滿意了顧客的需求。
4、廣告?zhèn)鬟f的聲響
營(yíng)銷傳達(dá)的關(guān)鍵在于傳，傳是口耳相傳，假如僅僅是視覺感官，沒有聽覺上面的傳達(dá)，那功率會(huì)很低，要知道能說(shuō)出來(lái)的廣告才是好廣告。
說(shuō)白了，這個(gè)“聲響”便是那些不論你是聽到，仍是看到，都能在你腦袋里停留下來(lái)，不斷循壞的言語(yǔ)。再直接點(diǎn)，便是那些高度概括的精華短句，而且這個(gè)點(diǎn)要重復(fù)杰出。
5、用戶購(gòu)買決策環(huán)節(jié)你弄清楚了嗎？
領(lǐng)略依據(jù)多年從事廣告的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，用戶購(gòu)買決策行為包括幾個(gè)階段：發(fā)生需求、收集信息、信息比照、購(gòu)買決策，還有一個(gè)購(gòu)買行為。
做廣告投進(jìn)，首先就要知道，咱們的用戶大多數(shù)情況需求是怎樣被影響的，是發(fā)生在線下仍是線上，假如是線下影響那加大線下的廣告行為，假如是線上影響，那相應(yīng)的就要強(qiáng)化線上廣告了。比如一個(gè)賣臭豆腐的，那肯定得線下鋪開。
6、用戶行動(dòng)起來(lái)難度太大
人都是習(xí)慣于待在舒適區(qū)的，不肯冒險(xiǎn)，不肯意改動(dòng)，也不肯意跳出固有思維考慮太多，哪怕你的產(chǎn)品、活動(dòng)或某個(gè)其他廣告意圖很值得去嘗試，可是假如改動(dòng)或行動(dòng)起來(lái)不是那么簡(jiǎn)單，不簡(jiǎn)單做成，那或許很多人都會(huì)放棄。
在領(lǐng)略廣告看來(lái)這便是現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)的問(wèn)題，一向在用大部分資源著重產(chǎn)品有多棒，品牌有多好，而很少去不斷告訴顧客“改動(dòng)有多簡(jiǎn)單”“行動(dòng)有多簡(jiǎn)單”，沒有想方設(shè)法的讓顧客覺得完成方針很簡(jiǎn)單。
反正，不論怎樣說(shuō)，你除了花重金，從不同角度不同渠道告訴顧客“咱們的產(chǎn)品肯定適合你”“咱們的活動(dòng)獨(dú)一無(wú)二”之外，還要告訴顧客“行動(dòng)起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單”“輕松就能做好”“很多人現(xiàn)已做好了”等等，這一點(diǎn)一定要做好。
7、測(cè)驗(yàn)，重復(fù)測(cè)驗(yàn)
在營(yíng)銷國(guó)際里，沒有什么是可以說(shuō)絕對(duì)怎樣樣的，不進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，不進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，一次性就想做出好廣告，那是鬧得玩的。什么叫好廣告？很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)測(cè)驗(yàn)有效的廣告就叫好廣告。
8、不要認(rèn)為你的品牌夠大了
咱們知道廣告的效果有：奉告、壓服、提示、強(qiáng)化。大部分廣告前期都是為了奉告和壓服，而當(dāng)品牌比較大時(shí)，就需要強(qiáng)化了。
南京昆恒廣告有限責(zé)任公司成立于2004年，經(jīng)十?dāng)?shù)年的發(fā)展，現(xiàn)公司已成為融大型數(shù)碼噴繪、寫真、雕刻、廣告策劃、展覽展示工程、樓層亮化工程等為一體的專業(yè)制作安裝型廣告裝飾公司。公司致力于為您服務(wù)南京廣告制作、南京展覽展示、南京噴繪寫真。咨詢電話：13901599237
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