商業(yè)廣告的傳達(dá)效果怎么，直接對企業(yè)經(jīng)營管理活動發(fā)生效應(yīng)，并對受眾的消費心理和購買行為發(fā)生影響。因而，商業(yè)廣告?zhèn)鬟_(dá)效果與受眾心理的聯(lián)系問題，越來越引起傳達(dá)前言，社會企業(yè)、廣告人及受眾的極大愛好。
影晌商業(yè)廣告?zhèn)鬟_(dá)效果的要素
長期的研討和實踐標(biāo)明，商業(yè)廣告?zhèn)鬟_(dá)的效果怎么與以下幾方面的問題有著直接的聯(lián)系:
一、商業(yè)廣告?zhèn)鬟_(dá)效果與廣告代言人
廣告代言人，即廣告內(nèi)容的體現(xiàn)者。據(jù)南京昆恒公司了解：現(xiàn)階段，企業(yè)在挑選廣告代言人問題上，遍及推崇的是“名人效應(yīng)”，許多企業(yè)、許多產(chǎn)品都力邀名人擔(dān)當(dāng)其“形象大使“。這是由于“名人”作為一個特別的集體，以其超凡脫俗，卓而不群的形象體現(xiàn)出了一種支配他人的號召力、影響力。
《學(xué)習(xí)的革新》一書，在受眾達(dá)3億人以上的中央電視臺繼續(xù)發(fā)布廣告，已創(chuàng)我國圖書廣告先例，再經(jīng)二郭有盛譽的聞名電影藝術(shù)家謝晉主持推介，一時刻該書的新聞價值驟增，半年銷量便逾500多萬冊。
“名人效應(yīng)’正是憑借著自身具有的。輪效應(yīng)、激勵效應(yīng)、暗示效應(yīng)和彌漫效應(yīng)等幾種心理機能發(fā)揮著重要的效果。
可是，受眾對名人的認(rèn)可程度取決于受眾對名人所擔(dān)綱的“人物形象”的認(rèn)識和理解，也取決于名人與他們所推薦產(chǎn)品的彼此關(guān)聯(lián)程度。假如名人所塑造的形象與廣告體現(xiàn)內(nèi)容具有相關(guān)性，則簡單成功。別的，盡管“名人效應(yīng)”運用越來越廣泛，但受眾對其支配力的抵抗也越來越明顯。值得往意的是，名人(廣告的代言人)、體現(xiàn)對象(產(chǎn)品或服務(wù))、訴求對象(受眾)之間的游離，狀況很大程度上能直接影響到“名人”效應(yīng)。
二、商業(yè)廣告的傳達(dá)效果與廣告的內(nèi)容
廣告的內(nèi)容包含廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息自身和對信息自身的體現(xiàn)內(nèi)容。它對廣告?zhèn)鬟_(dá)效果的影響最直接。詳細(xì)涉及到的問題是信息自身內(nèi)容的繁簡程度是否恰當(dāng)，是否通俗易懂;哪種前言、哪種廣告體現(xiàn)形式展能精確地展現(xiàn)內(nèi)容;語言文字符號，畫面等要素是否形象，生動、真實地體現(xiàn)出廣告內(nèi)容的本質(zhì)……總之，廣告信息內(nèi)容自身真實可信，語言、文字、顏色、圖像、留白，廣告的代言人等多方面要素又能充分展現(xiàn)起體現(xiàn)內(nèi)容，廣告效果必然顯著。
三、商業(yè)廣告?zhèn)鬟_(dá)效果與廣告重復(fù)頻率
廣告重復(fù)頻率是指在持平的時刻距離內(nèi)的重復(fù)次數(shù)。大都情況下，它要受成本費用、產(chǎn)品生命周期與遺忘規(guī)律的共同制約。
許多廣告商深信，規(guī)劃得再差的廣告，假如重復(fù)多遍，就是一則傳達(dá)效果不錯的廣告。正如卡斯(D。Lucas)和伯列特(S。 H。 Brtt)所以為的，重復(fù)太少或許造成浪費，“完全有理由以為，介紹廣告給人留下的形象太淡了，不或許引起購買愛好。而接連重復(fù)的廣告有時會發(fā)生更大的效果，強化已有的比較淡的形象，從而導(dǎo)致行為�！痹撔艞l使許多廣告的傳達(dá)重復(fù)頻率越來越高，已經(jīng)由以往的在持平時刻內(nèi)的重復(fù)變?yōu)橥粫r段內(nèi)的同一內(nèi)容的接連、多遍的重復(fù)。并且，此方式大有越演越烈之勢。
傳達(dá)學(xué)有關(guān)理論以為，某一時段內(nèi)，同一內(nèi)容的信息不斷重復(fù)會起到構(gòu)成信息傳遞強勢，‘強化人們記憶程度’提高信息傳達(dá)效果的效果。但這一時段一過，此信息的傳達(dá)方式有必要從頭調(diào)整或改變，才能使人們從頭構(gòu)成“集中優(yōu)勢”，發(fā)生新的愛好。
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