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昆恒廣告 KUNHENG
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南京廣告公司介紹雙十一廣告背后的心理套路

1、抓得住
 
所謂抓得住,便是要使用規(guī)劃元素把觀眾的注意力吸引過來。如今戶外廣告那么多,怎樣把注意力從其他那些“妖媚賤貨”中搶過來,這是最重要的根底。
 
怎樣做到抓人眼球呢?人的爬蟲腦部分讓咱們保留了一部分原始的天性——比方人類對邊際視野傍邊的移動物體發(fā)生警覺,關于原始人來說,視野中突然的移動可能就意味著喪命的野獸突擊。
 

而回歸到現(xiàn)代社會,這類天性體現(xiàn)在規(guī)劃傍邊便是六類事物,它們能夠幾乎無條件地喚醒人類的注意力:風險、事物、性、移動、人臉、故事。至于怎樣出現(xiàn),仍是那句話:字不如表,表不如圖。

2、懂得快
 
在捉住觀眾注意力之后,就為廣告爭奪到了名貴的時刻。但別大意。這個時刻往往只要不到30秒,乃至不到10秒。所以要讓顧客在最短時刻之內把最中心的信息GET到,并在顧客心中留下一些形象。這個叫懂得快。
 
這就要求頁面上的信息要少,要點信息要夠杰出。
3、想得起
 
眼球也抓了,廣告也看了,假如立刻轉化為消費這當然是再好不過了。但是事實上,假如某個廣告真的能做到即可轉化,那廣告商晚上睡覺應該都能笑醒吧!大部分時分,廣告并不會立刻發(fā)生作用,而是在心底埋伏,然后在未來特定的時刻才會顯現(xiàn)出來。
 
比方咱們耳熟能詳?shù)摹氨灸赀^節(jié)不收禮,收禮就收XXX”的廣告詞,在全年的大部分時刻里,顧客都是看過就忘的。而流弊的地方就在于在某年某月某一天,你想送禮了,不知道為什么這個詞就從頭腦中顯現(xiàn)出來了。
 
背后原因一是由于這個宣傳語本身帶有指示性,要求顧客去做某個活動,方針性很清晰;二是標簽滿足清晰——過節(jié)+送禮。所以在生活中遇到的場景剛好契合“過節(jié)”+“送禮”的時分,這個廣告語就有可能顯現(xiàn)出來。
 
所以咱們在想宣傳語的時分,一方面別光說自己怎樣怎樣好,要引導顧客行動起來——去登錄,去注冊,去參加,去做某件工作。這個道理就像是在文末說:假如我們喜歡能夠分享,點贊,留言是一個道理。雖然道理我們都懂,但是說和不說仍是有很大不同的。
 
另一方面,咱們要讓品牌和某個標簽綁定,以便未來重新喚醒。這樣即使過了很久之后,只要遇到這個標簽,顧客就會重新想起你的宣傳語,從而影響自己的行動。最簡略的比如便是紅牛——我只要一預備熬夜,我就會莫名地覺得自己應該買一罐。這便是標簽喚醒的力量。

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